[计算机]赶集四个行业的话术.docVIP

装修频道客户类型： 个人工程队： 中小型的装修公司 客户的特点： 装修客户的特点：个人工程队的装修人员大部分都是、河南、河北和山东等几地为主这部分人的活干的都比较粗，收费也是相对比较低的。中小型的装修公司大部分都是安徽、江苏和东北等几地的为主，这些公司主要是活干的比较细，收费也是比较高的。 客户的需求：大部分客户都是以接业务为主。 行业开拓方式：大面积低价吸纳客户，让客户形成规模然后再逐步筛选客户，引入品牌客户。 找客户的渠道： 1、各分类信息网上找 2、在百度上、谷歌、阿里、搜狗等网站 3、各种报纸上 电话话术——（针对发帖用户）第一通电话 A：您好，您这是装修公司么 B：什么事？ A：您好，我是赶集网的xx，您怎么称呼？ B：我不做广告！ A：没关系，这位先生，你不要紧张，我看到您在赶集网发帖子好久了，肯定也从赶集网上接到不少生意吧？ B：没接到啥生意！ A：那您想不想接到生意啊 B：那当然想了 A：那你知道为什么你效果不好么？ B：为什么? A：我现在看你的帖子已经是沉到第二页了，如果现在有人过来找装修服务，第一页都有好几十家了，怎么可能有人翻到第二页来找到您呢？ B：，那也是啊！ A：那您觉得如果您的帖子一直能保持在首页的位置，这样只要进来的客户就能第一时间看到您的信息，您觉得效果会不会好些？ B：您们这怎么收费？ A：看您比较关注效果还是价格了？ B：当然2