沙盘erp前三年最佳方案.doc

沙盘erp前三年最佳方案 沙盘erp前三年最佳方案(一)：erp沙盘模拟经营方案设计分析 　　erp沙盘模拟经营方案设计分析 　　作者：王金潮 　　来源：《当代教育管理》2015年第01期 　　【摘要】2014年下半年，我首次参加了广西沙盘模拟经营团体比赛，荣获三等奖。为巩固比赛经验，为教学做更充分的准备，我对沙盘模拟经营中各要素再次进行了深入的分析，充分理解各要素的变化和动能，以图找到最佳生产组配方案和思路，为刚刚进入沙盘模拟对抗的教学和比赛实践的爱好者，提供一些有益的启示。 　　【关键词】主产品选择;设备配置;长短贷利用;市场开发与生产的匹配;选单要点;竞单技巧 沙盘模拟经营在职业技术学校中大多没列入课程体系，但随着职业教育的发展，它必将成为会计专业的主要课程之一。通过沙盘模拟经营，可以提高学生的经营意识、理财意识、会计能力意识、团队意识和竞争意识，提高学习会计的兴趣，培养全面考虑问题、长远职业规划能力，为学生快速成才提供了良好平台。 　　作为会计教师，很多人对沙盘模拟经营是只闻其名而未亲历，大多一知半解，指导学生更无从谈起。2014年11月在广西师范大学举行广西中职校教师职业技能erp沙盘模拟经营大赛，为会计教师们提供了良好的认知平台。我校被南宁市安排要求必须参赛，我成了被动参与其中成员之一。赛前，我们五人团队作了一些没有信心的准备，比赛结果却是取得第二组第五名的好成绩。这超出预期的奖励，使我学习研究erp的兴趣油然而生，分析和研究之事一发不可收拾。研究路虽困难种种，但我通过对沙盘经营要素的分析和多方案可行性设计，最终取得了一些的很有意思的认识，在此叙述，仅供读者参考。 　　1关于产品的选择 　　共有p1、p2、p3、p4、p5五个产品，基本情况是：五个产品的市价是依次增加的，p1最低，p5最高;直接成本依次增加;市场需求为p5最少，其次为p4，其中p3、p2和p1市场需求较充足 ;研发周期p1最短，p5最长。综合上述分析，得出以下结论： 　　1.1p3为必选的产品。p3为价格中等的产品，价格合适，市场需求大，研发仅四个季度，第一年研发，第二年便投放两个市场满额生产，并于第二年获得比生产其他产品更高的权益。 　　1.2p1不宜作为主打产品。p1产品价格低，产生的毛利总额不大。若其他产品已满产量，可过渡性短期生产p1。 　　1.3p2产品比p1好，可作为主打产品，但由于市场较平淡，最终产生的权益不算高，是初次参赛者的首选。 　　沙盘erp前三年最佳方案(二)：erp沙盘模拟经营策划书 　　p1公司 　　2015-2020年经营策划书 　　总 经 理：陈帅 采购总监：钟林 财务总监：黎世进。 总权益：70m 生产总监：王莉莉 营绡总监： 李含情 　　2015年11月 　　一、企业的市场环境分析 　　（一）市场的销量预测：根据市场预测可知，主要有p1、p2、p3、p4四种产品，本地市场在四年内对p1产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。p2产品的需求呈上升趋势；p3需求稳定，利润较高。而p4的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有iso认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，需求量更大，p3需求更稳定。国内市场，p1、p2的需求逐年下降，p3、p4需求逐年上升。p3、p4需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到iso9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都需求较少。国际市场，p1的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。 　　（二）市场的单价预测：本地市场，p1的单价逐年下滑，利润空间越来越小。p2和p3随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场价格普遍和本地市场一样。国内市场，与销售量相类似，p1、p2的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。p3、p4单价逐步下滑。亚洲市场，p1在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。 　　（三）市场竞争力分析：1、产品swot分析优势（s）：①主打产品技术较高，利润空间较大②实行差异化战略，产品覆盖面较广。劣势（w）：①投资较大，需要资金多②经营和管理经验不足抗③风险的能力较弱。机会（o）：①竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额②我公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。威胁（t）：①当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生产线的搁置 ② 不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，扩大规模等对本企业的威胁更大。 　　二、企业的经营战略 　　我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、市场战略以及广告费投入情况 　　产品战略：根据市场预测，考虑