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年邵阳市重大项目前期工作计划表 篇一： 项目前期工作计划安排 呈： 黔蒙房开 杨总 王总徐总 徐总（小） 呈报时间： 2017年11月10日 呈报人： 恒盛联盟 王东升 黔蒙地产·站前广场项目前期 工作计划书 遵义恒盛联盟营销策划有限公司 二零一一年十一月八日 目 录 一、工作计划目的 二、工作计划内容 1、市场研究（详见附件） 2、项目研究（详见附件） 三、工作方法 1、工作方法及说明 2、数据处理与信息分析 3、项目调研管理 4、项目营销策划管理 四、工作时间（月度）计划安排 1、2017年11月份月度计划 2、2017年12月份月度计划 3、2017年2月—开盘前工作计划 五、工作人员前期安排 1、开盘前临时展厅人员安排 2、正式售楼部进驻后人员安排 3、开盘解筹人员安排 六、附件 附件一： 市场研究提纲 附件二： 项目研究提纲 附件三： 临时展厅专业市场型商铺投资者需求意向沟通问卷 附件四： 威宁在售楼盘分析表 附件五： 威宁在售楼盘商业环境调查表 附件六： 站前广场基础信息汇总表 附件七： “县级火车站”商户访谈 黔蒙⊙站前广场项目前期工作计划书 一、工作计划目的： 1、宏观经济与2017年推售住宅和商业物业的关系将如何演绎？ 2、本案市场认可的价格区间在什么样的水平？ 市场比较法\目标定价法\成本还原法\收益还原法\ 3、什么样的销售组合才是本案最优市场化变现路径？ 4、本案产品特殊性与目标客群如何实现对称？ 5、本案有无实现价值提升的方法？ 6、本案储客能力的高低能否导致销售势能的爆发？ 二、工作计划内容： 1、市场研究（详见附件一） 对相关市场进行调查和研究，找到项目设想的市场依据。 2、项目研究（详见附件二） 深化项目设想，确定项目具体实施的方案。 三、工作方法： 1、调研方法及说明 注： 相关调查方法概念及特性说明如下： 资料收集法： 对政府及相关单位通过正规渠道发布的信息进行分析、对收集的资料特性，数据特征进行分析的调查方式。 特性： 通过政府正规发布渠道公布的信息（年鉴、十年规划等）： 可参考度较高，调校较小；恒盛联盟前期进行的相关调查研究收集和整理的数据： 可参考度高，几乎无调校。 其他相关资料： 可参考度较低，调校较大。 观察法： 对所调查的项目进行现场勘察并收集相关的数据资料，对其进行分析的方法。 特性： 因为大部分被调查人员并无意识到正在接受调查，一切动作均很自然，适用于典型楼盘和项目的调查。 储客期间抽样问卷调查法： 以目标调查群为总量，通过对目标人群的访问面谈，实现对有效客户群的抽样总结，并得出有效数据的方式。 特性： 应用于市场定量描述，如消费需求市场调查。 典型调查与重点调查法： 通过对典型和重点单位进行快速调研，以掌握研究对象的具体情况和基本情况。 特性： 适用于对市场做定性描述，如供应市场调查和竞争调查。 2、数据处理与信息分析 恒盛联盟公司对收集的资料严格管理并通过以下方式来实现信息处理： 计算机处理（客观分析）： 应用于需求市场调查问卷处理，供给市场及竞争市场典型调查中代表楼盘汇总分析，使用SPSS、EXECL等统计分析软件包进行分析。 主观分析法： 马尔科夫法： 应用于供给、需求市场预测 主成份分析法： 应用于针对性楼盘分析 假设检验： 应用于研究影响消费者购房因素相关分析 回归分析法： 应用于研究影响消费者购房因素相关分析 3、项目调研管理 调研质量控制： 市场调查的质量控制是极为关键的一环，它将最终决定市场调查能否为市场行销活动提供准确的客观依据。 恒盛联盟公司的市场调查质量控制，通过制定明确的质量和标准和检查验收程序，对调查过程中可能产生的各种误差给予整体性预防和及时纠正，以保证调查结果的系统性、准确性和及时性，如下图： 市场调查的质量控制措施，将覆盖从调查企划阶段至统计分析阶段的全部过程，具体为： 调研企划阶段： 严格控制项目小组成员的专业质量，要求有较高的专业理论素养，丰富的实际经验，合理的人员结构，良好的职业意识和敬业精神。严密控制调查方案、调查项目的系统性、完整性对抽样方法和调查项目、调查方法与客户反复商计，形成定案。问卷设计力求系统严密，易于回答，对问卷初案实行小规模试访，再进行斟酌改进。 调研实施阶段，在进行市调期间，我们将通过下方法实现质量控制： 对访问员进行严格训练，包括态度训练、技能训练、问题处理训练、项目操作指导和训练，尽可能减少来自访问员的无意误差。实行试访制度，有效地降低遗漏项目或单位的发生机会，项目遗漏率不超过2%。 实行督导员管理，由督导员对访员进行控制与管理，同时负责问卷的回收与检查工作，检查访员是否按指定的方法调查，是否按指定的样本访问，并检查问卷是否有漏答现象，相