[PPT模板]mess_在中山大学做JA志愿者时的讲稿.pptVIP

经营管理决策模拟演习 MESE Preview of the Class Break Competition Imitation ( 7 rounds) 15 min 10 min 56 min MESE Tips 20 min Macro-environment Introduce MESE Tips 比赛技巧 What We Have Learned 五项决策 短期效应 长期效应 长期效应 短期效应 短期效应 What We Have Learned Supply Demand Investment Production RD Marketing BALANCE Price 价格降低后 ，订单会增加 ；反之亦然 开工率在80％的时候单位生产成本最低 贷款利率为Prime Rate加1% 一个决策周期代表一个季度 每件产品每个周期的库存费用为 $1 每件产品增产的投资设定为 $40 MESE 假设前提 MESE决策中的战略 战略 仔细分析 随机应变 贯彻到底 精心制定 战术 MESE决策中的战略 规模 小 大 小规模∕高价位战略 优势 ——更大的利润空间 目标 ——足够的销售量 关键 ——市场营销和研发上的投入 大规模∕低价位战略 优势 —— 更低的生产成本 目标 —— 更大的销售量 关键 —— 合理定价 中等规模和价格战略 优势 ——低风险 目标 ——稳定的收入 关键 ——战略的一贯性 底 高 价格 基本的竞争战略 3种 MESE决策中的注意事项 看财务报表—— ① 看团队业绩（MPI） ② 看营运报告 ③ 看行业平均价格 ④ 看欠单和库存 ⑤ 看企业在下一轮的生产能力 ⑥ 看单位成本 MESE的评价工具——绩效指数 MESE的评价工具——绩效指数 留存收益：各轮利润总和，须长期累积 潜在需求量：又可称“品牌知名度”，与营销、研发投资总额直接相关 潜在供应量：与生产能力、市场环境、资本投资等诸多因素有关 生产率：开工率在75%-85%间，则为满值10；范围外依次递减 市场份额：根据现轮各公司销售份额而定，一般1-20，跟销售量也有关 成长率：此项对MPI值作用仅次于留存收益，根据本轮利润与上轮利润的比值决定，最高可达50以上 MESE Skills 拿到报表先看什么？ MPI = 忍不住总要先看的，公司的现状 库存 = 销售情况如何，上轮决策如何 贷款余额+现金 = 手头还有多少可用资金 竞争者价格 = 初步看竞争者的策略 市场总订单 = 市场环境情况 市场总库存 = 公司是否存在销售风险 MESE Skills 有限的决策时间内算什么更值得？ 1. 现金流 + 贷款余额 = 手头有多少钱可用 2. 总花费（生产+折旧+营销+研发）/总产品（生产+库存） = 全售完的每件成本，有助于价格制定 3. 按财务报表中的盈亏表，计算、估计其他公司投资情况 = 基本了解其他公司战略情况，作出反应 4. 跟踪每轮的总库存，根据对其他各个公司规模的估计， 粗略显示其库存 = 显示该公司目前运营情况 MESE Skills 特殊战略 1. 环境中为刺激消费而有降税或免税 低税或免税期意味着在这个阶段应该多赚钱，所以尽量 在不违背战略部署情况下，作出应对 2. 库存过多，已经严重影响到了公司资金周转 实在万不得已情况下可以选用“倾销”策略，指的是生产 数量为“0”，但需要忍受此轮MPI值较低的影响 Macro-environment 宏观环境 产品生命周期 不同周期中，市场对产品的接受程度有明显差异 需求 时间 Rules 每轮发布宏观环境 每组决策时间6分钟 延误提交则直接按照前一轮的决策 保证剩余时间内完成7轮模拟比赛 基础设置 本次比赛模拟生产的产品为车载GPS 基本生产成本（80%时）为 $18.00 初始税率为 0%； 初始基础利率为 10% 价格最高限额：$99 每期市场营销投资范围：$0 - $15,000 每期研发投资范围：$0 - $15,000 每期资本投资范围： $0 - $15,000 初始贷款限额：$30,000 车载GPS Q A BREAK 10 min GAME TIME 政府鼓励创新企业，实施税收优惠政策：前两季度免征所得税，第三、四季度按12% 征收，第五季度以后按照25%征收 中央银行对通