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青岛 王永和 SIYB游戏模块II 主讲教师 王永和 模块II需求和供应 模块II的目标: 在模块游戏结束时，学员应有以下经历和实践： 市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 模块II需求和供应 购买（计划数量、谈判价格／支付条件） 成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格） 簿记 企业计划 学习要点 市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量 游戏中的角色和道具 道具1 场景卡转盘 作用：把钱借给亲戚、制造组赊销 一个小组选用一张场景卡，按卡片要求该小组将钱借给一个亲戚。然后小组的一个成员转动写有“钱会还吗？”的转盘，以此确定借款人在何时并以何种方式还钱。（包括赊销） 游戏中的角色和道具 场景卡转盘的内容---钱(赊销)会还吗？ 本周四还问全部借款 本月底还回一半借款 本月底还回全部借款 本周四还回一半借款 销帐 游戏中的角色和道具 道具2 使用供求指示图的方法 这是零售小组用于确定他们卖出每项标准帽子的价格的指示图。上面一行的数字代表零售商计划售出的帽子数 量。底下一行的数字代表零售商卖出每顶帽子的价格 游戏中的角色和道具 道具3 货币 道具4 各小组在每个储蓄盒上都有钱袋，用于切实分配和存储他们的货币。储蓄金中的钱并不象银行里的钱那么安全 游戏中的角色和道具 道具5李玉的商店 制造商小组向李玉出售他们的成品。李玉将产品卖给公众 游戏中的角色和道具 道具6 储蓄和贷款银行 每个小组在银行有一个储蓄帐户，任何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。 游戏中的角色和道具 道具7 张纲的批发店 制造商小组从张纲那里购买原材料。 每份原材料的成本为40货币单位。 在一个月当中。 游戏中的角色和道具  游戏中的角色和道具 道具9簿记表 模块游戏II背景简介 向各组作简介 分三个小组：红、蓝和绿组。绿组现在是零售商；只有蓝组和红组生产标准帽子。 模块游戏II背景简介 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。 模块游戏II背景简介 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。 模块游戏II背景简介 制造商将产品出售给李玉商店、绿组或赊销产品。每个客户需要不同的做法。现在每周李玉只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格达成一致意见。 模块游戏II背景简介 同样，制造商还可以将产品卖给代（赊）销市场。这个市场以每顶帽子90货币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。 模块游戏II背景简介 开始玩模块游戏 每组有100货币单位的储蓄。此外，在该月的第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。 模块游戏II背景简介 各组每日的活动如下： ．周一：制造商从张纲那里购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售。零售商购买。 ．周四：零售商销售。然后制造商收回他们的钱。 模块游戏II背景简介 周五：各组制订计划。零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 周六：各组支付每组60和50货币单位的工资，包括该月第一个和最后一个星期六。 周日：各组休息。 工作安排 周一：制造商从张纲那里购买原材料周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售。零售商购买。 周四：零售商销售。 周五：各组制订计划。 周六：各组支付工资 周日：各组休息。 对以下各点进行开放式讨论： 1．1、实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？ 1．2、实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？ 对以下各点进行开放式讨论： 2、制造小组 2．1、市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？ 2．2、如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 对以下各点进行开放式讨论： 2．3、在制造商之间存在哪些有效的合作？ 2．4、什么影响了企业业绩(赊销