【保额销售专题】保额销售 泽及万家.pptVIP

* * 保额销售 * 荣乌高速酿惨剧！ 2012年1月17日晨7时许，由于突降雨雪，路面结冰，又逢大雾天，高速路上能见度仅十余米。受此影响，潍坊境内高速公路、国道及城区道路部分路段发生多起车辆追尾交通事故。其中，荣乌高速公路潍坊段375—384.4公里处，发生交通事故18起，43辆车不同程度受损，死伤多人。 * 2012年1月19日11时，平安寿险收到有关重大交通事故的通报。各级领导高度重视，快速反应，理赔人员第一时间搜集资料，于当日17时携带理赔手续上门慰问家属并协助核对收集理赔资料。 2012年1月20日10时，案件顺利结案，公司做出给付身故受益人闫某12万元的决定。2012年1月20日上午11时，理赔人员前往受益人家中，并亲手交付12万元的理赔网银转账支票，现获悉客户已收到赔款。 * 客户张某，女，42岁，原本有个幸福美满的家庭，有一个高大帅气的儿子今年要参加高考。有风险意识的张某于2009年3月16日投保了智赢人生（810）12万，智盈重疾（811）10万。 2012年1月17日早张某妹夫驾车载着父母、姑姐和张某一家五口人驾车前往医院治疗母亲腰部疾病，没想到竟是一条不归之路。车祸发生后，客户张某当场死亡，同车的公公、姑姐也不幸身故，同车的母亲现仍在重症监护室接受全力抢救，张某妹夫脑部受伤还在住院。一场意外造成这个家庭3死2伤，一时间让着原本幸福美满的幸福之家支离破碎。 见证悲恸，事后反思 * 12万虽解决不了所有问题，但至少可以给家庭一些慰藉，在这里我们要感谢这位业务同仁为这个家庭送去的这一丝温暖！可从寿险从业人员的角度来看，我们给她设计了12万的主险和10万的重疾，此外没附加任何意外险！给张某哪怕是设计成标准件（15万+10万重疾+10万意外伤害+1万意外医疗），客户便能获得25万的理赔金， 见证悲恸，事后反思 50万与12万的差别，仅来自于我们的一念之间！ 如果设计成保额销售倡导的高保额件（20万主险+30万意外伤害+重疾+意外医疗），客户能获得50万理赔金！ * 一进客户家里，黑纱、纸钱使整个家庭弥漫着压抑悲痛的气氛，家人目光呆滞、神情落寞。看着家人悲伤的样子，想着那两个失去母亲的孩子，那种感觉，真不是滋味； 12万虽不多，却可以给这个破碎的家庭带来一些慰藉，在这一刻深切感受到保险的意义，在这一刻才代理人才感觉自己工作的价值，一份积功德的事业； 要是当初把保额设得高一点，如果多加一些意外……在客户缴费能力的基础上，一定要设计尽可能全面的保障，尽可能高的保额！ 见证悲恸，事后反思 * 提高队伍销售技能，促 进活动率与业绩平台提升 助力人力发展 公司 业务员 客户 提高个人收入 提升个人品牌 提高保障、有效降低疾病、 意外风险对家庭经济的影响 保额销售任重而道远，需要我们始终不渝的坚持！ 灾难事故频发，保额销售义不容辞！ * 中国国家安全监管总局局长骆琳１４日说，２０１１年全国发生各类事故３４７７２８起，全国各类事故死亡７５５７２人。“十一五”(2006-2010年)以来，中国道路交通事故死亡人数年均7.6万人，占所有安全生产事故死亡总数的80%以上。 国家安全监管总局：2011年安全事故报告 * * 这是一个带有裂痕的中国盘子 恰如你我餐桌上的那一个 2011年，足球不再重要，房子不再重要，盘子中的粮食和蔬菜最重要 这一年，镉米、地沟油、瘦肉精…… 我们的食品安全阵地不断报警； 这一年，严打、入刑，已近陌生的词汇，频频现身于食品领域； 这一年，吃好俨然成了一项福利，公司、政府或高调、或低调，四处择地种菜。 2011，这是一个食品安全元年—— “还能吃什么？”俨然已成国问。 南方周末：从今天起，我们关心粮食和蔬菜 * 地沟油机械化规模化生产；染色馒头，食入多量危害健康；塑化剂风波，多行业被波及；双汇瘦肉精，再次挑战国人的神经；牛肉膏，猪肉变的牛肉；以鸭血为代表的加药事件，4斤变20斤，除此之外，还有镉米、西瓜膨大剂…… * 我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3 我国国民死于癌症的危险概率为 1/4 我国国民死于中风的危险概率为 1/14 我国现有9000万高血压患者 我国肝炎患者占全世界 75% 我国糖尿病患者2010年将达到 1.2亿人 环境：使健康风险概率增加 资料来源： 世界卫生组织（WHO） 《亚洲?中国篇》统计数据 * 2011年3月11日，日本9级大地震！震撼全球！导致大规模海啸和严重核泄漏！生命、财产损失不计其数…… * 据日本损害保险协会发布，截至2011年12月14日，日本