商业计划书的写作对策分析.docVIP

商业计划书的写作 一、风险投资一般操作程序 二、项目简介要点 风险投资的第一道程序是向投资人提交项目简介，项目简介是整个项目的概貌，是商业计划书的浓缩版，要把最精彩的、投资人最想知道的内容简洁明了地加以叙述，一般不超过2000了，主要有以下内容组成： 1、什么项目，技术优势 2、谁发明，谁主持 3、班子、人才、管理如何 4、潜在市场 5、产权结构 6、投资额度 7、建设计划 8．财务前景 一份成功的商业计划书，除了内容要按国际惯例编写外，其作品的外观包装，文章版面的设计，都要给人一种具有创新意念的视觉冲击，好花要有绿叶衬。 此外，准备好英文版本是人可少的。 二、商业计划的主要内容 无论从什么渠道融资，投资人都会问你具备了什么条件，人才、智慧、市场、管理、技术、经验、风险、政策是投资人最关心的八大要素。诚心诚意合作，你就要把优势讲到位，把困难和盘托出，遮遮掩掩会被认为是一个隐瞒实情、很不可靠的合作者。 由于项目来自不同行业，不同类型的企业，情况千差万别，参考提纲尽可能面面俱到，大家可根据不同项目和不同需要有所选择，否则照单全收，会是一部企业管理大全，而不是商业计划书。 （一）项目简况 l、项目发起人、负责人、发明人简介 2、项目名称 3、产品主要用途、功能 4、项目提出背景 宏观产业与宏观前景 该项目所属行业的发展前景 科技发展对该产品生命周期的影响 专利、技术权属 主要工艺流程 课题研究及批准立项简要 5、投资类别（新建或扩能） 6、投资总额及资金来源 7、合作年限 8、合作形式 9、股权设置建议 10、投资人角色 11、年回报率与回收期 12、对环境和人类的影响及其程度 13、项目实施详址（附地理、所属行政辖区、交通坐标图） （二）公司概况 1、注册名称、注册地址、注册资本、实收资本 2、法人代表、办公地址、生产场地、经营范围 3、公司沿革（创建、科研、资产及所有制变更、市场拓展、品质品牌等） 4、所有制性质 5、现有资产结构 6、固定资产现状 7、公司管理架构 8、计算机在日常管理中的应用程度 9、公司法人及公司级管理层人员情况 姓名、年龄、现住址、户口所在地 文化程度，何年毕业于何校学何专业 现任职务及职称 主要履历 主要科技成果和工作业绩 10、公司领导班子（或董事会）已合作年期 11、公司管理人员及员工文化知识、职称、专业结构 12、近三年公司的产品结构 13、近三年财务状况 产销率 产利率 人均生产率 流动资金周转量及周转天数 固定资产净值 应收应付款 负债及呆、坏帐 纳税（按不同税种） 实际免税额（按不同税种） 营业收入（含营业外） 利税总额及人均创利税 14、财务监控 15、内部承包及利益分配 16、科技开发成果及规划概述 17、销售、采购、服务机构人员、业绩、网络及渠道 18、外贸出口渠道、产量、金额及配额来源 19、外协外购 厂家及与之合作年期 现有产品的成本构成 20、正常批量生产周期（天） 21、质量 质量检测机构、规范及人员 是否通过或规划ISO国际质量体系认证 批量生产各系列产品的合格率、返修率、废品率 废、返、修造成的实际损失 22、有关科研、产品及质量方面的奖项 23、公关在公司管理中的地位和作用 24、鼓励和统一员工奋发向上的理念 25、法律支持和保障 （三）市场背景及竞争 1、市场需求前景（即目标客户） 需求动力（原因） 强度（购买力指数和需求增长幅度） 消费态势（综合市场变数，分析可能发生的需求潮流：强、弱、多样化的消费效应：例如信贷消费、受到某种文化（复古或新潮）的影响 需求群体、团体及地区 需求季节、习惯和周期 市场饱和量及该产品的预测生命周期 2、按市场容量和地区的已有市场及目标市场份额 3、订单及意向 4、市场竞争 未来几年在质量、价格、服务等方面竞争激烈程度如何 解剖竞争对手和自己 主要对手（包括潜在对手）来自何方 从实力、人才、战略、产品功能、质量、服务、生产效率、成本、价格、管理、市场网络和市场拓展、科研、培训等方面分析竞争双方的优劣势。 5、同类产品带来的市场压力 功能相近、价格低廉的同类产品 可能产生的假冒伪劣品 站在用户的角度：从消费水平、使用功能与寿命、品质与外观等主要方面进行比较得出什么结论 6、制胜对策 人才的引进、培养、使用、管理（激励机制、稳定队伍） 从技术和管理两方面不断创新，提出新思路，设计新功能，推出新产品 品牌塑造（提高质量、广告宣传） 降成本、增效益，向管理要效益 巩固、挖掘、创造和引导市场 建立高效、精干、反应快捷的管理体系：人事、物流、新品开发、后勤保障、财务、成本与质量控制、销售与服务、信息收集与反馈 行之有效的利益分配机制 7、建立目标体系：长远规划、短期目标、指标分解 （四）市场策略 l、价格定位 定位原则 价格政策（批发、零售、代理、