保险代理人的经营范围.pptVIP

第六章　保險經營（一）原則、行銷、核保 了解保險經營之 三大基本法則與六大經營原則 了解保險行銷之特性與行銷通路之意義 了解狹義核保與廣義核保之意義 了解核保之目的與危險選擇之內容 第一節　保險經營技術法則與基本原則 第二節　保險行銷 (補充) 一、保險行銷概念 二、保險業務行銷的特性 1.為一種無形產品的行銷 2.產銷合一 3.保險真實成本是先無法預知 4.保險招攬以「人」為主要途徑 5.良好的業務招攬人員為保險經營健全的先導 第三節　保險業務之核保 一、核保的意義 二、狹義核保 1.核保為一種危險選擇的工作 2.核保為一種防止危險逆選擇的工作 3.保險是核保人員的一種決策 4.總言之，核保是核保人員考慮保險標的之實質危險因素與道德、心裡危險因素之後，所為之承保決策 * 第一項　保險經營技術三大法則 一、大數法則 二、機率法則（或然率） 三、平均率 第二項　六大經營原則與三大法則 一、六大經營原則 1.危險暴露單位大量原則 2.危險暴露單位同質原則 3.危險暴露單位分散原則 4.保險對價公正合理原則，主要內容如下 5.理賠適當原則 6.投資原則 三、保險業務招攬制度 1.保險業務招攬制度概要 2.保險業間接招攬制度 (1)定義 (2)間接招攬制度（相關銷售管道）之種類 ?保險代理人制度 ?保險經濟人制度 3.保險經紀人與保險代理人的地位分析 (1)保險經紀