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外资整合中国产业链的 大 纲 外资可怕吗？ 沃尔玛在中国 沃尔玛的思维高度 沃尔玛拿什么来整合产业链 沃尔玛简介 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的人物山姆.沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。 目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。 强大的供应链优势 进军中国市场 极富吸引力的口号 帮顾客节省每一分钱 天天低价 价格最便宜 *2009年5月27日，沃尔玛在福建长乐开了中国第148家分店！ *我国商务部重点扶持的15家全国大型零售企业之一——北京华联，全国数一数二的中资零售企业，在全国1万平米以上的大型综合超市才不过80家！ 餐饮业 *肯德基在中国有2100家分店，麦当劳也不相上下 *而小肥羊在全国只有130家自营餐厅以及246家特许经营餐厅 60%（市场份额） 思科的无线网络 85%（市场份额） 英特尔的CPU 95% 计算机操作系统 60%~70% 平板电视行业 90%（外资或合资） 整车品牌和销量 75% 汽车零部件行业 80% 轮胎行业 55% 进出口贸易 其他部分行业或产品中外资的占比 二、沃尔玛的思维高度 当我国的企业还在制造加工这个环节上辛苦的挨日子的时候，沃尔玛却在充分利用他的供应链优势，不断创造低价的奇迹。 表面上看这是在打价格战，其实中国企业往往是赔钱赚吆喝，而打着“天天低价”口号的沃尔玛非但没有赔钱，反而扩大了销量，提高了库存周转率，自然是在赚钱！ 低成本——低价的资本！ 沃 尔 玛 上游 ——种植环节 下游 ——自有品牌 扶持 创造 下游 早在06年，沃尔玛超市里就有40多种自有品牌 沃尔玛的主要的三个自有品牌：great value、mainstays、simply basic。共有5250个自有品牌产品 上游 08年9月，沃尔玛在贵阳建立了蔬菜直采基地 08年12月底，沃尔玛与大连兴业源公司合作，在辽宁省挂牌成立了“沃尔玛绿色水果直接采购基地”， 并计划在2011年，让100万农民参与到“农超对接”的项目中 沃尔玛就这样整合了产业链的上游和下游，并一步步巩固它的产业链优势 曾有专家预测：实现了产业链的整合，沃尔玛必将 先垄断后提价 我们的策略是 先垄断 后降价！！ 沃尔玛的降价幅度直逼所有零售商的心理底线，把中国产业链中间环节的企业都逼垮了，然而这仅仅是第一步 第二步：改变沃尔玛和供应商的关系 三、沃尔玛拿什么来整合产业链 沃尔玛 经济学家斯通博士在美国零售企业的研究中发现： 商品物流成本/销售额 西尔斯 凯马特 1.3% 5% 8.75% 沃尔玛 不要求供应商送货上门 自己在郊区建立大型物流中心，像方圆320公里商圈内的所有分店配货 我国企业 希望供应商送货上门 模式简单，容易经营 四、外资可怕吗？ 当美加净、乐百氏、苏泊尔、中华牙膏、南孚电池、小护士、大宝等一个个民族品牌被收购之后，我们惧怕外资 然而，外资真的 外资的有利之处 聘用我们的工人，增加就业，增加消费 诸如家乐福、沃尔玛超市，场地大，产品种类齐全，价钱实惠 我们何必排斥外资？ 如何灌溉？ 农民朋友说：灌溉很简单，只要把水闸打开就行了 但重点的是在灌溉之前要先挖个沟渠，让水顺着沟渠流到需要水的农田，否则水闸一打开就会淹了大地…… 这就是我们反对外资的原因——我们没有挖过沟渠！ 法制化的游戏规则 著名咨询公司麦肯锡的研究报告指出：在未来三五年中，中国零售市场的70%-80%将为外资席卷。 一旦预言成真，外资会联合垄断，上台消费价格，下压供货价格… 没有沟渠! 鲶鱼效应——激活市场，但却不能吃掉 整个市场 失去了中国市场 对沃尔玛 而言—— 不过是利润中 的一小部分 对中国本土 企业—— 一无所有