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日化行业化妆品市场调查 日化行业总述 日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类： 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）； 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂） ； 口腔用品（含牙膏、漱口水等）； 香味剂、除臭剂 ； 驱虫灭害产品 ； 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等） 中国日化行业现状 我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约13%以上。中国日化市场的消费基础雄厚，而近年来的GDP增长一直保持在10%左右，随着居民生活水平的提高，中国日化将继续呈现快速增长的趋势。 化妆品行业发展现状 在以上日化行业中，化妆品产业规模最大。改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力，全国化妆品生产企业有约4000家，年销售额在5千万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。外资，合资企业占主导地位，占总体市场份额已接近80％。截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。 化妆品的众多品牌 品牌 市场份额百分比 1 大宝 26% 2 小护士 15% 3 玉兰油 14% 4 凡士林 8% 5 樱花 8% 6 旁氏 7% 7 夏士莲 6% 8 丁家宜 6% 9 美佳净 6% 10 可伶可俐 4% 品牌 市场份额百分比 1 美宝莲 24% 2 羽西 13% 3 玉兰油 12% 4 雅芳 10% 5 大宝 9% 6 丁家宜 7% 7 欧莱雅 7% 8 资深堂 6% 9 高丝 6% 10 KISS ME 6% ——十大护肤品牌 ——十大化妆品牌 宝洁公司旗下的品牌 美容时尚 类 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 　　 宝洁公司旗下的品牌 　　健康 类 　　 吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 　　 宝洁公司旗下的品牌 　　家居 类 　　 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 　　 宝洁公司旗下的品牌 　　彩妆 类 　　ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 　　 宝洁公司旗下的品牌 　香水 类 　　Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、 Valention、 Lanvin(朗万) 、 PaulSmith(保罗史密斯) 宝洁的定位策略 一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”的宗旨的宝洁公司，崇尚消费者至上原则，注重人才，以人为本，不断创新。这是宝洁150多年来长久不衰的基础。他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买 。广泛使用“独特的销售建议”理论（即Unique Selling Proposition，USP理论）。USP策略时罗瑟?瑞夫斯20世纪50年代提出的，从产品出发的USP理论强调产品具体的特殊功效和利益，所提主张时竞争者无法提出的，具有强劲销售力。 宝洁的诉求策略 　宝洁公司的产品广告有着明确的一致的诉求对象，诉求重点和诉求方法。 　　宝洁的商品决定以普通家庭主妇为诉求对象。由于其主要商品为大众家庭用