昌河汽车湖南区域营销推广策划案.ppt

1;方案导读;市场分析;07年宏观市场总析 07年湖南区域市场分析 08年湖南市场机会点;2007年车市点评;2007年车市点评;2007年车市点评;2007年车市点评;07年宏观市场总析 07年湖南区域市场分析 08年湖南市场机会点 ;1、据交警部门统计，2007年长沙市机动车上牌数平均每天约200辆。 汽车和石油消费均比去年同期增长40%-70%。;2、增长空间分析 如下图所示。而从有车族的汽车拥有年限来 看，大部分人都是最近三年之内购买的汽车。 这说明，湖南汽车市场消费潜力巨大，需求 增长迅猛。;湖南汽车消费市场主要特征;2、在选购因素上，仍以价格因素为首，但非价格因素的重要性正在凸显 调查数据中，价格适中影响力指数由2006年的64.3下降为2007年的54.1，性价比影响力指数由2006年的33上升为2007年的40.9，这说明消费者越来越看重性价比，而不是只简单地关注价格。 3、在购车用途上，仍主要作为代步工具，但多功能因素正在不断增强 2007年的调查数据显示，购车用作代步工具的占67.8%，预购人数中这一比例更高达83.3%，而2006年的数据分别为71.5%与77.5%， ;湖南区域特性;湖南消费者特性;07年宏观市场总析 07年湖南区域市场分析 08年湖南市场机会点;　 ¤经济型汽车消费成为大部分购车者的生活必备品。 　　¤湖湘文化孕育着独具品位的理性消费者,更注重汽车性能的使用。 　　¤“新款，总在出；价格，总在降；购车，早买早享受”观点有所提升。 　　¤湖南人崇尚消费，追求享受。 　　¤提前消费的观念在湖南人心中已根深蒂固。 ¤位于中南汽车世界中心入口的昌河铃木4S店,占据地理先机。 ¤湖南电广传媒影响深远，媒介宣传倾向对终端销售的促进。;品牌分析;品牌理解 竞品研究 问题导出 解决之道;我们对昌河汽车品牌的理解;产品的理解 竞品研究 问题导出 解决之道;影响能力: + + + + 销售能力: + + + 竞争对手：奇瑞瑞麟 产品标签：LANDY浪迪，是日本铃木公司以最新的技术，将“富于存在感的造型”、“多功能”、“节油”、“行驶性”、“安全性”和“环境性”等优秀品质完美地结合，开辟出的具有高品质的新一代小型MPV。;竞品分析;影响能力: + + + 销售能力: + + + 竞争对手：五菱之光、长安之星、东风小康、哈飞民意、 产品标签：价格便宜、皮实耐用、领先潮流，昌河汽车用轿车化的理念打造出了第一款采用轿车配置、适用微客价格的微客Ⅲ代车型--福瑞达。 ;竞品分析;竞品分析;目标群体：利亚纳小型车市场面对人群是针对家庭用户，尤其是实力稍差的80后消费人群，通过新的该款给新利亚纳增加了更多的运动气息，在看腻了一些外型拙劣的经济型轿车时，利亚纳改款车型还是有一定的外观优势。 竞争对手：在10万元左右的家庭经济型轿车这一档上，利亚纳的竞争对手很多如206、飞度、雅绅特等合资品牌小型车 产品标签：这款车型搭载了VVT发动机在外型和内饰上也做出了改动，改款利亚纳共有两厢和三厢两个车型共有五款车售价为8.76万～10.66万元（两厢、三厢售价相同），利亚纳在车内空间上还是比较占优势的，是一款实用型轿车。 ;竞品分析;影响能力: + + + + 销售能力: + + + 竞争对手：哈飞路宝、奇瑞QQ、长安奔奔 产品标签：它采用流线型造型,融古典与现代造型风格于一体,体现了现代汽车造型突出整体感和气质的特点。整车外观粗犷大方，充满阳刚之气，风格现代、优雅时尚、运动和青春。爱迪尔II为满足不同顾客的要求，在造型风格、内部布置和装备的多样化上狠下功夫。在保留了爱迪尔原有舒适、宽松、多用途、良好的操控性能等功能外对“爱”车进行了多达十几项技术升级和改进。 ;竞品分析;我们对昌河汽车产品的理解;06-08年部分竞品上牌数据;北纬三十的理解 竞品研究 问题导出 解决之道;市场反馈的问题;推广课题导出;北纬三十的理解 竞品研究 问题导出 解决之道;来自我们的解决之道;策略表现;推广策略; 表现形式; 活动立意: 随着营销集约化的推进,营销已经涉入社会各个角落,社区营销作为一种封闭性的营销渠道,成为许多厂商的必争之地。“民生”问题指的是老百姓的“衣、食、住、行”问题，房子和车子有着密切的系。我们首先对长沙各区域社区进行前期调查,建立社区档案 ，深入调查选择适合昌河汽车营销的社区，将销售终端前移，走进社区进行社区展示、销售咨询、售后咨询服务、试乘试驾。长沙商圈格局已逐步形成，大托商圈、河西麓谷、河西市府、红星商圈、伍家岭商圈是近年长沙经济中心后起之秀，其地理位置多为市郊，购车潜在需求大。 ;活动时间：2008年4-5月（周末） 活动安排： 1、通过对长沙各小区的人