生命人寿保险公司交叉销售培训课程 .pptVIP

* 团险管理部 刘耀 2011年3月25日 交叉销售 名人名言： 国外寿险发展历史告诉我们寿险发展的高级阶段一定是集团式发展； 日趋成熟寿险市场告诉我们寿险客户保险需求一定是综合理财需求； 国内同业发展经验告诉我们营销核心竞争力人才一定是复合型人才； 主要产品 交叉销售简介 目 录 开门红方案 什么是交叉销售 团个交叉销售，指以一定的组织方式将团险系列的产品向个险销售业务员以及向客户群推销的一种方式,保险公司团险产品延伸至个险渠道销售。 交叉销售需要基本法制度支持，IT系统支持，现均已实现。由于以上限制，行业中真正能实现交叉销售的公司并不多。 生命人寿的交叉销售始于2011年，基本法的对接、交叉销售业务系统的开发，实现了以个险工号销售团险产品，直接发放佣金，参与考核，这是真正意义上的交叉销售。 全方位产品结构 卡 单 团 单 产品结构 乐无忧 富贵花 畅游卡 驾驶学保险 建工险 团单 业务员 佣金 20% 20% 20% 15% 20% 15% 交叉销售佣金的１００％计入个险营销员的维持、晋升考核（暂不计入个险荣誉发展体系’如钻星’暂不参与人力发展政策中的各项佣金考核）。但晋升考核业绩最高不得超过其个人营销业绩的３０％。 产品及政策 保险责任 保险利益 保险金额 航空人身意外保障（含身故及残疾） 450000 铁路/水运人身意外保障（含身故及残疾） 150000 意外身故保险金 50000 意外残疾保险金 50000 意外医疗费用补偿保险金 5000 意外住院每日补贴保险金 20元/日（最高180天） 注：意外医疗费用补偿保险的免赔额为每次意外事故免赔50元，赔付比例为90％。 航空/铁路/水运交通意外身故残疾与其它意外身故残疾可累计赔付。 1-4类职业 限购两份 16-65周岁身体健康、能正常工作和生活（无残疾）的人员 富贵花保险卡荣耀上市 高额的保障，优惠的价格，客户更容易接受 （货币单位：人民币元） 投保人群为18-65周岁、身体健康、能正常工作和生活（无残疾）的人员 保额限制：本卡每一被保险人限投保一份，多投无效。 产品责任 保险利益 银卡保额 航空意外伤害保险金（含身故及残疾） 200万 铁路、水运意外伤害保险金（含身故及残疾） 10万 公路意外伤害保险金（含身故及残疾） 10万 私家车意外伤害保险金（含身故及残疾） 10万 2010年8月24日22时10分左右，一架从哈尔滨飞往伊春的客机在伊春机场降落,接近跑道时断成两截后坠毁，部分乘客在出事时被甩出机舱，生还希望较小。机上有乘客91人，其中儿童5人。“8·24”坠机事故已造成42人遇难，54人生还。 2009年6月5日8时许，在四川省成都市三环路川陕立交桥进城方向下桥处，一辆9路公交汽车突发燃烧，造成乘客中27人死亡、74人受伤。 2011年7月23日晚上20点30分左右，北京南站开往福州站的D301次动车组列车运行至甬温线上海铁路局管内永嘉站至温州南站间双屿路段，与前行的杭州站开往福州南站的D3115次动车组列车发生追尾事故，后车四节车厢从高架桥上坠下。这次事故造成40人（包括3名外籍人士）死亡，约200人受伤。 湖南省邵阳县塘田市镇夫夷水向茶村地段2011年9月9日下午3时20分许发生沉船事故。事发现场的围观群众指出，现场打捞上来的尸体有50多具，与官方公布数据差距甚大。而且超载的船只承载的人数也至少有90多人，严重超载。已确认12人死亡，20人受伤，1人失踪[1] 安全事故-没有绝对的安全的交通工具 四川省建设厅、中国保监会四川监管局《关于加强建筑施工人员人身意外伤害保险工作的通知》（川建发[2008]33号） 四川省建设厅《关于推行建筑施工人员人身意外伤害保险工作有关事项的通知》（川建质安发[2008]285号） ] 从2008年8月开始，我省建筑施工企业投保建工人身意外险，意外身故保险金额每人不低于20万元人民币；意外医疗保险金额每人不低于1万元人民币。伤残等级标准划分应按照《劳动能力鉴定-职工工伤与职业病致残等级》的规定执行。 政策法规 * * * *