2016的年山东荣城海邑长滩项目营销推广策略报告111p.ppt

策略4大层面： 1、舆论话语权，发挥媒体价值观导向作用 2、公关形象，政府及社会公益活动赞助 3、客户维护，亲密建立情感沟通赢得信任 4、渠道挖掘，一切可能带客的方法都要尝试 推广思路： 体验感 通过切入实地海岸生活场景，增强客户的内心憧憬 新鲜感 策划有趣味性的主题、活动参与，引导客户的关注意识 稀缺感 重新打造项目价值资源，塑造区域第一形象 增值感 倡导房子就是投资品，炒作滨海地产概念，强调物业升值空间 引导客户意识，树立市场信心，增强对品质地产的信任 4大切入点： 反馈问题： 1、区域整体形象不佳，本地市场认可度低； 思考一：如何深挖及拓展客户群，拉动价值攀升？ 2、客户挖掘和价值攀升疲软状态 应对1：建立个盘＞区域印象，突出个盘影响力 荣成本地人，关于区域价值说法： 不明确，缺乏认知，个盘推广难于说清整个规划 没有兑现，不符合实际情况 突出个盘对片区的影响力 强化突出海邑长滩：130亩生态海景社区、10余盘品牌地产、滨海物业愿景对这个区域的冲击 东部开发的不行 远了点，有点偏 没人气 海边不适合住 应对2：解决项目进入城市规划的归属感 大力宣传荣成向东发展的城市规划，突出滨海稀缺的资源价值， 强调滨海是未来城市的核心领地 联合政府，以赞助形式，将项目外沙滩冠名为“海邑长滩”， 利用节假日、夜灯饰、沙滩标牌、沙滩旗等，增加一些融入性及昭示性包装； 建议将海滩整合为一个大型海上休闲乐园，与政府相关部门合作， 通过冠名、众筹等方式，招商引资，成立“海邑俱乐部”，打造社区高端配套价值。 项目价值认知 有区域封闭观念的客户 需要时间引导 外来客户群广告洗脑、视觉刺激 立势、占位荣成，不局限于市区，下设到乡镇地区 区域客户需整合资源，联合政府、村委会活动深挖 整合营销线路，尽可能提供新鲜的兴奋点，增加营销亮点 通过执行到位，实质性提升或兑现项目价值点 客户群 应对3：如何深挖及拓展客户群，如何拉动价值提升？ 1个主张 2个基调 4个升级 分批多次，根据销售节点、时间节点、客户地域特点，全盘节奏主张 线上基调 线下基调 推广升级 展示升级 客户拓展升级 价值提升升级 【1个主张】 7月 9月 10月 11月 12月 1月 8月 2月 3月 4月 5月 分批多次，按照时间节点，全盘节奏主张 七、八月份夏季 旅游旺季， 推出景观好、面积小、 低总价产品， 抓住外地游客购房需求。 推售时间：7月10日 推售楼栋：—— 推售户型：63-75平米、88-103平米 推售套数：30套 推售面积：㎡ 国庆、中秋临近， 本地、外地客群皆有， 推适合改善居住产品， 制定特价政策促成交 春节期间，举办暖场庆祝活动， 以新春送祝福为话题， 亲情营销。 推售时间：9月1日 推售楼栋：—— 推售户型：88-103平米 推售套数：30套 推售面积：㎡ 推售时间：1月10日 推售楼栋：—— 推售户型：106平米以上 推售套数：15套 推售面积：㎡ 临近五一，提前释放部分房源， 制定五一特价政策。配合暖场活动， 为销售铺路。 推售时间：5月1日 推售楼栋：—— 推售户型：106平米以上 推售套数：15套 推售面积：㎡ 主题活动：海岸沙滩嘉年华 泳装秀、沙滩排球、足球、摩托艇等深海体验、滨海美食、篝火晚会 主题活动：合家欢乐过新年情景体验 过年民俗活动、家庭斗地主PK、购房大礼、送红包抽奖 主题活动：春暖花开 园林寻春之旅 主题活动：中秋音乐会 邀约新老客户齐聚海边，共享音乐盛宴。篝火、美食、烧烤、啤酒。 时间 形象类 暖场类 7月 主题：海时光，心度假——家庭亲子海边生活秀 内容：邀约新老业主参与，摄影、休闲茶点、来访赠送活动相册一本。 一、主题：冰爽水果趴，欢乐嘉年华 内容：水果精彩玩法、水果拼盘、冰饮DIY 水果夹客，水果推手，水果套宝，西瓜争霸，橙子投手，来访送水果礼一份。 二、主题：龙虾+啤酒，盛夏过把瘾！ 内容：每天8场抓虾活动，每场抓虾最多客户可将虾全部带走。现场门口烧烤海鲜、喝啤酒。龙虾数量有限，先到先得。 礼品：海鲜礼盒 8月 主题：燃情夏日，极致亲海——海岸沙滩嘉年华 内容：沙滩舞蹈学习、吃西瓜创意拼图、皮划艇家庭赛、出海、自由泳体验、烧烤午餐 一、主题：沙滩大海，梦想少年——夏令营拓展2日游 内容：赶海、沙滩足球、水枪大战、沙滩作画 奖品：证书、瓷杯、T恤套装、餐饮，与户外组织合作 二、主题：酷爽一夏，亲水嗨翻天——家庭亲子泳池派对 内容：水上手球赛、水上拔河、游泳接力、水中背娃等娱乐项目 奖品：家庭亲子套装 三、主题：分享甜蜜，绘制精彩 内容：翻糖蛋糕DIY、陶瓷彩绘 奖品：自己制作的蛋糕及陶瓷作品 9月 主题：温馨生日趴 邻里庆生同乐 内容：切蛋糕，游戏、抽奖、即兴表演、简餐