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沙盘演练坊之制定年度采购计划表 篇一： 沙盘模拟演练 沙盘模拟演练感受 班级： 08金融 （2）班姓名： 卫栋梁学号： 080603234 专业实习，我班进行了沙盘模拟演练，第一次“经营”自己的公司，感觉很新奇，很刺激。一开始对企业管理沙盘模拟感到陌生，然后通过慢慢的接触了解，最后我们才恍然大悟。我明白了许多专业知识。 沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。 我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短五天，但在这五天里我们要经营一个企业七年。实训老师将我们分成了九组，每六人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，研发总监兼财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是研发总监兼财务助理，角色在此次演练中起着很大的作用，不仅要研究新产品开发市场（主要通过调查其他组的情况和目前的经济市场条件），而且还要在财务上进行合理的分析，提出一些改良建议。 第一年，我们投入大量的广告，从而拿下第一个产品的大量订单，来先发制人。结果在后几年发现广告费投资太多会浪费了大量资金，而且生产线生产产品也是有限的。而且在第一年，我组没有定好计划，导致在第二年中开始盲目，不知从何下手。并且各个部门的协调关系还是没有弄得很适当。 第二年，我们由于开始的广告所以生产不错，所以拿了一个销售量很大的订单，结果导致我公司周转困难。由于没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。我同时还要负责研发生产新产品，打算从生产第二个产品入手。 第三年，我们已经开始晚交订单，所以导致我们的资金运转困难。我去调查了其他组的，发现基本上是这种情况。我告知了大家，我们必须改变以前的保守策略，进行了战略调整。我们一致认为，最后想要获胜就靠新的产品，要比其他组生产得多而且订单也要拿得多，这样就可以让其他的组没有那么多的订单，从而转败为胜。但是由于现在开始有亏损的痕迹，导致我们左右为难。但我们还是一步步慢慢来，将亏损降到最低。我还是努力开发着新的产品，并且开发新的市场。我们还把一些手工生产线改成半自动。我开始觉得公司正在艰难的起步中。 第四年，这年好多组都开始发愁了，要么是第一个产品多太多而第二个产品没有，要么就相反，从而导致订单有很多都是迟交的。在这种情况下，我们这组和第一组进行交易。我们提供第二个产品（我们有剩余）给他们，他们提供第一个产品给我们。这样我们达到了双赢的目的。从而在第四年这个周转的关键年，我组与第一组度过了，而其他组开始“发愁”了。但我们提醒我组的其他成员不要忘记我们把最后的堵住压在第三个产品上。（由于第二个产品生产复杂，而且越往后越不景气，第四个产品估计等研发出来又要等很长时间）于是我们冒着资金少的问题，依然研发生产产品而且开始开发新的生产线，并且带短期的贷款开始购买厂房，改装成全自动生产线。 第五年，我们的资金已经严重不足了，而且许多欠下的货单的钱还没有到账。于是我们除了带短期、长期这些必要的贷款下，还带了高利贷。（因为我们的资金没有到账，而现在又缺少大量的资金，只要有了资金我们就可以生产大规模的产品）。可是我们订单还是拿多了，正在我们发愁之时（会出现不小的亏损），我去了其他桌上闲逛（其实是调查），我问他们要不要买订单，我们有一些订单要转让。结果通过协商（可以认为是闲谈），我终于卖掉了部分订单。我们这组开始了生产，我们很高心，难关解决了，钱也到手了，一些贷款都还得差不多了。加上第四年买的厂房，我们公司的生产规模已经很大很大了。正当此时，我发现买我们订单组的同学（都是女的，平时和她们的关系挺好的）正在发愁，她们认为这个订单本来就不要钱，但是还买，结果搞得自己生产困难。我开始觉得有些内疚，觉得我组这样做确实对她们组没好处，对我组有很大的帮助，可是社会就是社会，已经达成协议的东西不能再改了。我组像着未来的宏伟目标奋斗着。 第六年，也是关键的一年，快要接近最后的竞争了。我们这组已经开始了大规模的生产第三种产品，并且把订单拿下的也不少。其他组，有货没订单。问我们要不要货，我们果断拒绝了，这样他们就卖不出去，又生产不了新的产品（订单不会那么多，毕竟还有货剩余）。这样我们组在第六年，一帆风顺，生产线不是全自动就是柔性的了，为最后一年打好基础，关键在此一搏了。第七年，最后的一年，首先打广告抢订单，然后大量生产，货多使劲的销售。最后一年，我们成功的赚了大量的money。最后，就是核对会计帐表，进行评分之类的。我们组得了第二名，大家很高兴，因为这是我们自己的付出，自己的公司经营的成果。我们知道社会上，