B2C2Bppt--的案例分析.ppt

企业对个人对企业 B2C2B是电子商务的一种创新模式, 即商家对消费者再对商家。 美丽说 B2C2B Business-to-Consumer-to-Business B2B2C是什么?? B2C2B模式 B2C2B的开创 示例 B2C2B把商家资源聚合放大，发展为信贸商圈对消费者再对天下商城，为商家和消费者建立互惠互利的良性关系。 E天下通过搭建跨地区、跨行业的信贸联盟商圈，充分整合商家资源，为广大消费者创造了为分配流通利润的主体地位和权利，同时通过增值服务为商家提供有价值的市场服务，帮助商家降低采购成本，增加营业额和利润。 消费者各取所需，商家有序化按需生产，消费者和商家亲密无间、和谐共处，一个井然有序，以消费需求为导向的按需生产模式得到实现。 中国常青藤网开创B2C2B 纽约自动报价股市的愁云惨雾，正在挤压中国网络业的泡沫，盈利前景不明的网络公司纷纷寻找新出路，一些老网站在与传统产业结合，探索盈利新增长点方面走在了前面。 中国国内最早的中文搜索引擎之一常青藤网络公司最近与其投资方之一、中国著名的电脑厂商长城集团进行整合，推出专门服务于经理人的“常青藤经理人”网站。 　 　 搜索引擎何去何从？常青藤网站首席执行官蒲大卫认为，一要做深、做精、做专，走垂直化道路，提供个性化服务，就好比将专卖店开进百货店；二要背靠传统企业，不迷信泡沫。通过与传统产业结合，实现实实在在的电子商务。 　 常青藤于是瞄准经理人，这些人购买力强，拥有B2B的决策权，尤其是国内经理人对电子商务培训和个性化服务的需求量很大。“常青藤经理人”除了为经理人提供信息外，还可进行电子商务和网上社区活动。常青藤自称为B2C2B（企业对个人对企业）模式。 　蒲大卫称，中国互联网在经历了接入时期（ICP）、内容时期（ISP）、商务时期（IBP）三个阶段後，即将进入第四阶段——内容和商务整合，也就是商务时期的务实化阶段。 “大树路”是一个面向消费者和商家，致力于促进消费者与商家互动的社区服务平台。采用B2C2B模式,借助大树路，消费者可关注商家的促销、上新等动态，可以参与到商家发起的活动。商家借助于社区提供的CRM工具，低成本地实现会员管理和互动营销。“大树路”已于2012年6月份上线的，目前运作的还是bate版，初步预计9月份上线正式版。 针对线下传统销售商家，大树路将其相关信息发布到线上，利用RF技术，将相关商品信息推送给感兴趣的消费者。大树路将成为连接线上线下桥梁，服务于消费者和商家，为本地用户提供短信推动信息服务。 目前，国内较为知名的女性时尚购物分享社区大致相同，以美丽说为代表的运营模式是在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一起，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的淘宝，美丽说通过展示广告、点击购买分成取得收入。 盈利模式 ??? 美丽说的商务模式是社交共享电子商务。有相同的兴趣和爱好（即寻找最新时尚购买衣服）的人可以一起对产品进行评论、建议或者分享到他们的社交网络上。在上文中我们知道这一些产品都是来自第三方网站，如果用户访问美丽说，然后在第三方网站如淘宝上购买产品后，美丽说将会获得佣金。 我们可以简单的说，美丽说是一个购物指南入口，让用户了解最新的流行趋势是什么？在哪里买？如何混搭和匹配这些服饰等等。他借助良好的设计和布局，有助于刺激用户的购买兴趣，然后带领用户去第三方网站消费。美丽说声称他们的方向是社交电子商务，他们的主要利润是来自广告，此外团购也带来显著的利润。 新一代云电子商务，这是一个美丽的商业网络应用模式。她将传统电子商务向中后端进行了延伸和融合，纳入了中端的企业间商务协同，以及后端的企业内部管理等内容，即将交易、协同、管理等三者合而为一，从而为中小企业及个人提供一站式的、全过程的商务服务。为每一个站长开通多种盈利渠道，保证购买系统的企业及个人不用再承受自己开发网站的经济压力，不用再经历单兵作战的网站站长创业之初的艰辛。