统一绿茶推广策划方案.docVIP

统一绿茶2009年推广策划方案 前言 统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品建立品牌形象及提高知名度。以各种手段扭转市场对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的近年来, 随着人们生活观念的改变和生活水平的提高，我国饮料市场的发展非常迅速，市场容量不断扩大。据有关方面预测，我国人均饮料消费量将由现在的10公斤增长到2005年的20公斤，饮料产量预计将以每年14%的速度递增，到2005年达到2700万吨。饮料市场显示出前所未有的发展潜力。同时，由于饮料行业的进入壁垒并不高，在原有的饮料生产企业不断加大投入，推出新产品的同时，又有新的企业纷纷加入这个行业，饮料市场上的竞争变得异常激烈90年代以后，茶饮料在国际上开始流行，尤其在日本、美国、台湾等国家和地区。有资料显示2002年统一茶饮料销售量高达10亿瓶以上，充分说明了其实力，但康师傅远远高出了统一，销售量高达20亿瓶以上。市场分析调查中，茶饮料的重度消费者以34岁以下的年轻人为主，由于这些人思想开放，追求健康时尚的高品质生活，而符合潮流天然健康的茶饮料迎合了其要求。㈠产品特点 1、茶饮料具有“清热解毒”的作用。 2、统一“绿茶”包装上具有东方古典，人文气息，色泽较浅，包装标明茉莉花口味。 3、“统一”茶饮料中： 茶叶的加工工艺：尽可能的保持了原料中的新鲜成分。制茶过程中的揉捻强度较大，导致溶出成分较多，使得产品的滋味显得醇厚，香气高，色泽亮绿。 统一绿茶的原料中有运用到鲜叶抽出物-鲜茶汁，它大大避免了原料茶中维生素和其它营养素的遗失滋味鲜醇，汤色鲜绿，缕缕茶香中带有淡淡的青草气，具有茶叶生鲜清香风味，特别添加鲜叶抽出物，清新，鲜爽，富含氨基酸，且营养成分更高。 统一绿茶富含茶氨基酸使人脑部β波显著增加，有使人身心放松解除疲劳的作用且有抑制咖啡因引起的兴奋。绿茶降血脂科学家做的动物实验表明，茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇，以及三酸甘油酯之量，同时可以增加高密度脂蛋白胆固醇。对人体的实验表明则有抑制血小板凝集、降低动脉硬化发生率。绿茶含有黄酮醇类，有抗氧化作用，亦可防止血液凝块及血小板成团，降低心血管疾病。绿茶瘦身减脂绿茶含有茶碱及咖啡因，可以经由许多作用活化蛋白质激酶及三酸甘油酯解脂酶，减少脂肪细胞堆积，因此达到减肥功效。 绿茶防龋齿、清口臭 绿茶含有氟，其中儿茶素可以抑制生龋菌作用，减少牙菌斑及牙周炎的发生。茶所含的单宁酸，具有杀菌作用，能阻止食物渣屑繁殖细菌，故可以有效防止口臭。 ㈡注意点目前茶饮料发展的速度，同时也要求产品必须切实的加强产品品质管理，才能维持产品的信誉。 包装是目前消费者选购饮料的重要因素，应注意产品的销售通路管理，保证产品质量。㈢产品定位 “统一绿茶”的产品定位：给自己一个放松的空间，让心灵来一次深呼吸--就象喝着绿茶，缕缕清香，袭鼻而至，清爽甘美，入口而来，在那片晶莹剔透的绿意中，感受一份好心情。㈣品牌名称 “统一”茶饮料系列有：“绿茶、冰红茶、冰绿茶、乌龙茶四个产品，口号为“亲近自然”。 本产品以“统一” 作为品牌名称： “亲近自然”体现了自然，代表绿色，“统一”此品牌既通俗又新颖，好记好念，朗朗上口，并为广告宣传打下基础。1、“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者的健康生活方式形成消费潮流，茶饮料之所以突然“火”起来正是因为满足了消费者的这种需求。茶饮料符合了现代消费者的新生活方式。 2、茶饮料得以畅销的原因之一是以20--30多岁的人士为中心消费群体收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶虽然稍微贵一点，但是觉得更“潇洒、更时尚”具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群,更多的会选择茶饮料消费。 3、消费者购买饮料也很注重品牌。购买不同的饮料的消费人群各种类男女购买者都差不多，从年龄来看，各类饮料均以13--28岁青年为主要顾客。4、15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费者主体，消费量占整个茶饮料消费群体的69.5%。由于中小学生大多偏爱酸奶和甜酸饮料，极少喝略有点苦的茶饮料，所以茶饮料在中小学饮料市场的份额一直很少，但专家预测随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费者对象将会突破15岁以下的年龄界限。学生很有可能会成为茶饮料市场新的主力。 5、消费者的消费选择中重视：包装、品牌、厂商知名度、生产日期、价格、口感、广告、康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强劲的对手，康师傅占据了茶饮料霸主地位。统一为市场增长的第二个品牌，生产“康师傅”茶饮料的顶新集团，无疑是茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1988年10月开始投资大陆，经过10年的发展顶新集团目前在大陆投资总额