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凡超寻访的培训汇报总结
[凡超寻访课程总结汇报]2016年8月10日AMOS 目录壹叁贰肆致胜信念寻访标准寻访宝典寻访突破第一部分致胜信念1量大人潇洒2业绩治百病3去到目标里4活出紧迫性做业务永远都是数字游戏！没有数量，谈何质量？结果=数量*有效性结果=数量*数量线索CCBD人选推荐CCMofferMoney猎头顾问成单原理图线索候选人客户12姓名公司职位联系方式公司职位联系方式候选人客户1量大人潇洒2业绩治百病3去到目标里4活出紧迫性结果情绪行动结果对话1量大人潇洒2业绩治百病3去到目标里4活出紧迫性评估目标1量大人潇洒2业绩治百病3去到目标里4活出紧迫性1/3？250天*8小时=2000小时第二部分寻访标准寻访核心流程寻访沟通指引需求沟通分析人才搜寻筛选和推荐业务开拓需求导向业务模式客户面试收款，入职跟进反馈离职管理聚策和录用洽谈寻访核心流程寻访沟通指引关于职位关于搜寻关于企业关于人才薪资福利等高级管理人员的介绍公司规模（财政、人数、利润）公司总部所在国、公司全国和国内分布公司属性（上市/国有/外资/合资/私企）行业/企业业务供应商/客户（上下游）最成功的产品或者服务企业文化、风格公司组织架构图/族谱图关于公司期望到岗时间等公司内部为何没有合适人选职位名称（是否具有弹性）间接或者直接下属人数汇报架构（上下级和平级）工作职责方位（团队及职能）本土招聘/本土+外籍）最出差/生活方式（是否需要特殊社会联系）职位空缺原因薪资范围（超过多少不用推荐）关于职位教育资质、资格证书语言年龄文化技术职能、经验和知识领导力和管理能力目前这个人在什么岗位上？目前候选人的薪资水平？候选人所在的公司规模和类型关于人才什么时候开启的？用了几家猎头？其他猎头公司都推了什么人选，反馈怎样？此职位是否紧急？对我们的期望有那些？目这个职位的特殊要求？关于搜寻第三部分寻访宝典学习职位描述客户需求分析线上线下搜寻内部讨论外部学习找出3-5个关键词内部客户市场了解圈定目标公司结合网络灵活话术完善寻访表2016专业化寻访的五个核心流程客户需求沟通寻访定位分析电话见面市场了解确定需求画像内部上网市场了解构建框架化寻访表职位需求分析硬性条件：工作背景能做吗？能看吗？软性条件：胜任能力价值观个人风格个性特征意愿动机匹配吗？能去吗？薪资福利离职通知期竞业协议等第四部分寻访突破寻访地位经典问题猎头寻访必备资源明星候选人维护寻访突破我想占用您几分钟时间，想请教您几个问题，可以吗？一五二三四这个岗位通常什么行业比较多，而且做得比较好？这个职位在市场上大概薪酬如何？这个职位要求？我现在的搜寻方向是？您认为靠谱吗？这个岗位通常在什么行业/领域设立比较多，而且相对做的较好等。
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