小米饥渴营销-红软基地.PPTVIP

* * * 雷军2007-2008投资UCWEB，林斌推动GOOGLE与UCWEB合作与雷军结识。 黎万强，2000年毕业加盟金山软件，雷军对阿黎提携，关系密切。 林斌与黄江吉(KK)同事，引荐给雷军。不到三十岁。 面试洪峰 洪锋的太太，认识刘德的太太，洪锋认识雷军之后，就想到了刘德 。2010年5月，因为回中国办事而到北京的刘德与雷军会面。 小米饥饿营销 截取小米手机几个销售事件 2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。 2014年4月8日米粉节，12小时共销售130万台小米/红米手机，销售总额15亿元。 2012年12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售完，其中小米2在2分56秒售完。 2013年总销量高达1870万台。达到了316亿人民币，仅在12月份，便卖出了322.5万台。 是什么营销策略使得小米手机创造了一次又一次的销售奇迹 饥饿营销 饥饿营销含义及条件 饥饿营销经典案例 及营销基础 小米公司背景及营销基础 小米公司饥饿营销特点 饥饿营销优劣势 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。 饥饿营销定义 饥饿营销基础 心理共鸣—消费者的认可与接受 量力而行—产品特性、人才资源、销售渠道 宣传造势—选择有度、行销有法、推介有序 审时度势—竞争者、消费者、及市场需求 饥饿营销经典案例 在中国内地, ipod和iphone系列产品的限量销售,不仅没有使苹果产品的销售出现困境,反而使消费者在大冬天里,深夜排在苹果店门外,准备抢购。 小米手机1、2、2s、3及红米手机网上限时抢购，不仅没有打击消费者的积极性，还创造了一次又一次的销售奇迹！ 案例一 案例二 成立：正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 三大核心业务：小米手机、MIUI、米聊。 产品理念：“为发烧而生” 。 系统开发：首创互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米公司背景 小米饥饿营销的基础 小米管理层魅力 预售工程机，米粉参与研发 市场对电子商务模式信任度高 小米手机独特营销方式 小米管理层魅力 雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师 Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理 ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工程师 金山软件董事长，著名天使投资人 预售工程机，米粉参与研发 在小米手机的北京发布会上，预售了600部小米工程版手机，这在手机发布乃至销售阶段都是史无前例的。 市场对电子商务模式信任度高 随着互联网的发展，网上购物已经成为一种普遍的消费方式，另外,随着网上购物信誉度的提升,也提高了网上消费的消费者认知保障。 小米手机销售采用电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，只透过网上销售，从而使销售、物流显得尤为重要，所以小米采取了官网订购，最近货源地发货的一站式物流体系，大大缩短了物流所耗费的时间，并提供七天退货保障，十五天换货承诺，100元起的在线支付包邮,420余家售后服务网点。 市场对电子商务模式信任度高 小米手机独特营销方式 利用小米手机的“高配低价”取得了众媒体与手机发烧友的关注。 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势宣传后，小米公司以低于正式发售价300元的价格售卖工程机。 小米手机是偷来的这一传闻，小米官方一直未予以澄清或者辟谣，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。 小米的饥饿营销特点 定位 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 低价 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。 销售 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格 向苹果学习 小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。 * * 雷军2007-2008投资UCWEB，林斌推动GOOGLE与UCWEB合作与雷军结识。 黎万强，2000年毕业加盟金山软件，雷军对阿黎提携，关系密切。 林斌与黄江吉(KK)同事，引荐给雷军。不到三十岁。 面试洪峰 洪锋的太太，认识刘德的太太，洪锋认识雷军之后，就想到了刘德 。2010年5月，因为回中国办事而到北京的刘德与雷军会面。