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市场规范VS社会规范 为什么你愿意免费做义工，给报酬却不做了？ 几年前，美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务，大约是一小时30美元，律师们都说无法接受。于是，该组织的项目经历相处了一个绝好的电子：他问律师们是否愿意免费为需要帮助的退休人员服务，同意的律师占压倒性多数。 市场规范VS社会规范 我们同时生活在两个不同的世界——一个由社会规范主导，一个由市场规范做主导。 社会规范包括人与人之间的友好互助，它一般是友好的，界限不明的，不要求及时回报的。 市场规范主导的世界界限分明，工资，价格，租金，利息成本及盈利…它意味着利益比较和按劳取酬。 丹·艾瑞里詹姆斯·海曼的实验 为了探索社会规范和市场规范的效应。丹·艾瑞里詹姆斯·海曼设置了一个实验。 实验任务 在这个实验里，电脑屏幕左边会出现那个地拖进方框里，一个圆圈，右边是一个方框。参与者的任务是用鼠标把圆圈拖到方框里去。一旦圆圈他立即从屏幕中消失，原来的起点上又出现一个圆圈。我们让参与者尽快拖圆圈，我们在一边计算5分钟内能拖多少，用这个方法测量他们在这一任务中付出的努力。 实验设计 我们邀请一些参与者，并随机地将他们分为等人数的三组。 实验人员支付第一组参与者5美元，他们在一斤实验室就领到了钱，还告诉他们做完5分钟实验，电脑屏幕会显示任务完成，他们就可以离开。 第二组参与者也提出了同样的任务和要求，不过他们的报酬只有50美分。 最后，第三组，我们告诉他们这个任务只是一种社交请求。我们没有向这一组参与者许诺任何具体的劳动报酬，也没提到钱，只不过请他们帮个忙。 实验结果分析 无忧PPT整理发布 * * 你需要为了晚餐付费给你的母亲吗？ 除夕夜，你们一家人聚在家里吃 年夜饭。妈妈做了很多拿手菜。桌 子上摆满了佳肴，一家人其乐融融， 开心地过节。门外还传来鞭炮的响 声。 正当家人欢声笑语时，你深情地 注视着坐在旁边的母亲。站起来，掏 出了钱包。“妈，对于您在这一切中 所倾注的爱，我应该付您多少钱？” 你诚心诚意得问。你晃了晃手中的一 沓钞票。“您觉得300够么？不对，应 该是400.” 毫无疑问地，家人沉默了，心那 个碎啊。 ●实验任务 ●实验设计 ●实验结果 168 101 159 因变量（平均作业情况） 0（社交请求） 50美分 5美元 自变量（报酬） 第三组 第二组 第一组 实验结果 锐得精品 　超越想象　　 更多精品模板请登陆锐得PPT模板商城