情景六-挖掘创业机会.pptVIP

情景六 挖掘创业机会 主要内容 一、创业机会的识别 二、创业机会的评估 三、创业机会的把握 四、开拓市场“蓝海” 一、创业机会的识别 创业机会的识别是创业的起点，创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。 1.创业机会的来源 （1）现有的市场机会 （2）潜在的市场机会 ○不完全竞争下的市场空隙 ○规模经济下的市场空间 ○企业集群下的市场空缺 ○新科技应用 ○大众需求的新变化 “蓝海” （1）从表现上分： 2.创业机会的类型 隐性的机会 现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。 显性的机会 显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会 突发的机会 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会 （2）从来源上分： 顾客、企业、渠道、政府、研发、国外市场等 3.创业机会识别的方法 （1）直觉与悟性： 例诗： 弹坑是没有眼睛的眼眶，不屈地直视着天空…… 诗的逻辑：弹坑=眼眶？ 手袋的创意 （2）分类和分析 真正的创业机会有以下特征： 有吸引力：业务可以创造较大的价值，并获得回报。 持久性：项目是长期可得的回报。 及时性：过于遥远的机会是很难创造商业价值。 依附于产品/服务之中：机会应在顾客和产品之中 在机会识别中，不同的人的不同个性起到非常大的作用，主要有以下几个方面：先前经验、认知因素、社会网络、创造性等 手袋设计怎样创意？ 手袋=拉手的趣味 拉手基础上的变化 趋势观察法 观察趋势并利用它创造机会。 寻找出各种最能反映趋势的要素 观察这些要素的变化 分析这些变化中存在的规律 征兆是变化中存在着的规律性的表现。 具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。 创业机会的分析方法 问题发现法 每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不会成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不仅解决问题，而且解决方案可以商业化。 不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决问题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方案可以把它变成非常规解决的商业机会。 1、发现常人几乎忽略的问题 2、寻找非常规思维的解决方案 市场研究法 市场研究包括市场信息的收集，以便确定其产品策略、潜在市场的规模怎样等，还包括定价策略，最合适的分销渠道策略，促销策略等。 市场研究可以由创业者进行，也可以由外部供应商或顾问进行。 在企业创业的早期阶段，信息对创业者来说非常重要。 二、创业机会的评估 （一）市场评估准则 1.市场定位 2.市场结构 3.市场规模 4.市场渗透力 5.市场占有率 6.产品的成本结构 评估准则 （二）效益评估准则 1.合理的税后净利（15%以上，5%以下不考虑） 2.达到损益平衡所需的时间（2年以内，3年以上不考虑） 3.投资回报率（25%以上，15%以下不考虑） 4.资本需求（根据情况，不可太多） 5.毛利率（40%以上，低于20%不考虑） 6.策略性价值（经营策略、模式，规模，利益机制等） 7.资本市场活力（借贷或融资难易与资金成本高低） 8.退出机制与策略 市场定位（搞清楚四个问题） 顾客需 要什么？ 打算做 什么？ 顾客通道 畅通？ 产品、服务 持续衍生？ Text 定位明确 顾客需求分析清晰 可持续衍生 让更多的顾客知道并接受 市场结构（从四个方面分析） 同质竞争的激烈程度 产品的性能和竞争力 市场的供需状况 市场的现有规模 进入障碍 供贷商、顾客、经销商的谈判力量 替代性产品的威胁 市场内部的竞争程度 市场规模 1 市场规模大者 进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。 2 十分成熟的市场 利润空间会很小，不值得再进入。 3 成长中的市场 只要进入时机正确，必然会有获利的空间。 市场渗透力（即新产品逐渐占领市场的速度和程度） 创业者应选择市场需求正要大幅增长之际进入。 市场占有率 可进入，并有可能成为该行业（领域、产品、服务）的领导者 至少 20% 以上 不进入。竞争十分激烈，风险很大 低于 5% 可进入，竞争激烈，风险较大 5-20% 产品的成本结构 物料与人工成本所占比重 变动成本与固定成本的比重 经济规模、产量大小 企业创造附加价值的幅度和未来可能的获利空间 三、创业机会的把握 顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。 环境变化将带来产业结构调整、消费结构升级、思想观念转变、政府政策变化、居民收入水平提高。透过变化就会发现新的机会。 每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。技术创新既满足了顾客需求，也带来了创业机会。 顾客的需求是有差异的，盯住顾