第三章---创业机会与创业风险.pptVIP

第三节 创业风险识别与防范 创业风险的构成与分类 系统风险防范的可能途径 非系统风险防范的可能途径 创业者风险承担能力的评估 基于风险估计的创业收益预测 史玉柱第一次创业的成功与失败告诉了我们哪些道理 ? 史玉柱二次创业初期的销售管理对我们有哪些启示? 案例：史玉柱的创业人生 　　案例:史玉柱的第一次创业 1962年出生于安徽农村 1980年考入中国科技大学数学系 1984年经毕业分配到省统计局工作 1988年到深圳大学读研究生 毕业后下海创办公司 1989 年7 月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。 当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500元)，他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。 接着为了推广产品，又以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。 《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。 就在这关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！ 先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡。 4个月后，仅靠卖 M-6401 产品就回款100万元，半年之后回款400万元，迎来他经商之路的第一个拐点。 1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司。 1994年，史玉柱开始修建后来为其带来噩梦的巨人大厦。为了追求所谓“中国第一高楼”效应，好大喜功的史玉柱经过层层加码，把巨人大厦的层高由18层提到了78层。 为此史玉柱砸进去了巨人所有的现金流，外加大笔外债。1997年，不堪重负的巨人集团和史玉柱终于被拖垮。此后，史玉柱开始消失在人们的视线之中，巨人大厦也成为了中国最为著名的烂尾楼之一。 　　　陷入经济危机之后，史玉柱在公众的视野中消失了。这时他开始反思，拿什么东山再起，他最终选定了保健品。原因在于在巨人集团列出的众多项目中，保健品所需要的启动资金最少。 　　 史玉柱评估脑白金项目，认为五年时间能让他东山再起。他向朋友借了事４５万元运行这个项目。其中拿出15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作为预备资金，剩下的15万元全部砸向了江阴，但这时史玉柱不是乱砸，而是一步步有章法地砸。 一、创业风险的界定 创业风险则特指在创业过程中，由于创业环境的不确定性、商业机会的模糊性、创业者和创业团队能力的有限性、创业企业整体实力的有限性以及创业企业管理的复杂性，导致创业活动偏离预期目标，导致创业失败或给创业者和创业企业带来损失的可能性。 二、创业风险的分类 创业风险可分为系统风险与非系统风险。 系统风险主要是创业环境中的风险，如商品市场风险、资本市场风险等。 非系统风险是指创业者自身的风险，诸如技术风险、财务风险、经营风险,以及机会成本风险、健康风险和家庭风险等。 三、创业风险的评估 在创业可能遇到的各种风险中有些是可以预测的，有些是不可以预测的，创业者需要通过创业风险评估，为创业项目选择提供依据。　 —— 系统风险评估 —— 非系统风险评估 —— 创业者风险承担能力的估计 —— 基于风险估计的创业收益预测 四、创业风险的防范 创业者需要结合对机会风险的估计，努力防范和降低风险。风险防范一方面要考虑风险防范的各种途径，一方面要提高如下抗风险能力： —— 能从根本上把握生意的关键环节 —— 具有有效整合资源的能力 —— 具有提供高质量产品和服务的能力 —— 具有对“机会之窗”的把握能力 本次课小结 本次课的主要内容： 创业机会、商业模式、创业，创业风险 本次课的教学重点 创业机会的发现与创业风险识别 本次课的教学难点： 商业模式的设计与创新 1. 网络情境练习 观看：雷军谈小米手机