行业分析及如何寻找机会.pptVIP

* 如何完成你的target －－－ES行业分析及找到ES机会 ES Team 2007年1月 一、为什么要销售ES产品 二、ES产品市场定位及行业分析 三、如何寻找ES机会 四、ES产品MIF客户 内 容 Target！ 现在大家所面临的最为关切的问题： 如何完成Target？ 回眸一看，除了我们的Color产品，还有我们的ES产品和我们的ES Team。。。。 Photo 为什么要销售ES产品 Revenue 高 有ES Team support 二、ES产品市场定位及分析 1、建筑设计/咨询和工程施工单位 2、公用事业单位（水、煤、电及交通） 3、政府机关行政单位 4、制造业 5、高校、报社等 1、建筑设计/咨询和工程施工单位（1） 国内的各大建筑设计院 国内私有或外资建筑咨询设计有限公司 各个室内装饰设计公司（A2、A3为主） 特点：大多数为DMC的客户，大多数为打印的需求（硫酸纸），很少复印和扫描的需求。 需求：建筑设计图的打印。所以需要多强调我们的打印质量，效率和服务。 建筑设计行业成功案例 成功案例： 国有：SZ建科院DW3030EP、GZ石油化工设计院DW6050EP SZ市政工程设计院DW6030EP、湖南勘察交通设计院DW3030MF 福建省建筑设计院DW6050EP 外资：王董咨询公司DW6030EP、华艺设计DW3030EP 内资：珠江外资设计院DW6030 1、建筑设计/咨询和工程施工单位（2） 建筑工程公司 建筑工地 特点：大部分为复印图纸，尤其对蓝图的复印，成本低。 需求：图纸复印。可以强调我们ES产品，尤其是DW6030复印蓝图的消蓝效果。 成功案例： 奥亚纳工程顾问公司DW3030MF2R 日挥（JGC）DW2050/8825 2、公用事业单位 水 煤 电 交通 特点：这些行业是国家投资的重大工程项目，中国处在经济高速发展期，能源是国家的战略性投资。所以，这些行业有钱，有充足的资金。 水、煤、电、交通等行业所属的设计所，工程公司为了保证基础建设的质量，需要从图纸质量，精确度开始。同时，还需要对以前旧的图纸进行有效管理和归档。 需求：该行业有打印、复印、扫描及图纸管理归档等需求。包括设备装配、管线图、基建图、地形测绘、勘察、报批图、历史蓝图归档等。 公用事业单位成功案例 水： 广州自然水给水设计所 DW3030MF GZ珠江水利DW2050 煤气： 广东天然气发电公司DW6030MF 广州煤气管道设计所DW2050MF 电： 韶关电厂8825、深圳广前电力（粤电集团）DW3030MF 江西省电力设计院DW3030MF、上饶电力设计所DW3030MF、 岳阳华能电厂DW6030MF、福州电力设计所DW2050MF 交通： 广州地铁设计院8850、 广州公路局、高速公路公司等 3、政府机关行政单位 特点：政府部门的服务中心，最主要关注方便及保密，为下属单位或是相关单位提供复印、扫描等服务。而且有些服务需要外包。 需求：复印及扫描。最好还有存档管理，只要有单位需要就打印出来，而不需要重新复印。有可能还有彩色需求。 国土局 城建档案馆 建设/建筑投资管理中心 环保局等 政府行业成功案例 注意：可以推广到各个省、市、区的城建档案馆以及和建筑相关的档案馆。 GZ城建档案馆DW3030MF CQ城建档案馆DW2050MF JX城建档案馆DW3030MF ZS(中山城建档案馆DW3030MF 4、制造业 汽车、摩托及其配套厂 大型机械制造厂 矿山机械 模具制造 电子五金 石化、造纸 家具、灯饰品 制造业－－汽车摩托及配套厂 汽车、摩托及其配套厂（本田、丰田、日产三大日系汽车及配套厂，东风汽车，YASAKI，住友，住润电装，林骏汽车配套，林德叉车，汕头天阳等） 特点：汽车摩托行业有大量的图纸应用，包括汽车整体设计图，装配图，零件图及电装图。1辆汽车估计有40万张图纸产生。 应用：CAD等图纸的打印、复印及外来图纸的复印扫描。 汽车行业成功案例 本田、丰田、日产三大日系汽车厂（DW6050MF） 住润、YASAKI等电装公司（DW6050MF） 东莞京滨汽车（DW6050MF） 东风汽车 林骏等汽车配套厂（DW3030MF） 汕头天阳（DW2050MF） 林德叉车（DW3030MF） 广州马瑞利汽车仪表厂（DW3030MF） 制造业－－大型机械制造厂 包括飞机制造，轮船制造，钢厂，发射中心，大型军工企业 特点：这些大型企业里边有设计部门，工程部门以及档案