火蝠电商-点击率与销量不得不说的关系.docxVIP

点击率与销量不得不说的关系点击率是每个车手永远绕不开的一个名词，点击率的高低对计划的重要性不言而喻，高点击率意味着可以迅速的让关键词升到10分，可以降低PPC，可以用最小的花费获取更多的流量，不要跟我讲什么黑车，不会玩！也懒得玩。现在很多运营小伙伴在新品上架的时候，测出主推款后，开始测图的时候，一上来就要测出点击率很高的车图，其实很多时候，一些创意图的点击率已经非常不错了，它所需要的仅仅是销量。（这篇文章不说怎么测图，只说点击率与销量的关系）下面上图现在这个款4个创意图全部是一张相同的创意图，现在点击率远大于行业的平均点击率。可以看到关键词的点击率也是非常不错的，但是这个计划在一个月前是什么样的，我们后面慢慢看。我们从这个计划开始创建开始看：这个计划在8月22日的时候是没有任何展现的，我们来看8月23日的数据：这个计划的点击率只有1.67% 投产只有0.44，也就只有加购还可以，我们看每个创意的点击率：无线端关键词的点击率并不是特别高，也就和行业平均水平差不多，另外可以看到PPC高达3.48，多谢老板不杀之恩。肯定会有小伙伴问为什么上面2个创意没有数据，当时还在测图，另外2个创意的点击率很低，早就删掉了，当然没有数据了。当时这款的销量只有300多笔，创意图的点击率也还可以，我就停止了测图，逐渐加大直通车的投入，进行推广，不能浪费每一天的时间。在9月1日的时候单品的销量已经达到了1000笔，虽然打了马赛克，但是可以看出来创意图并没有更换，但是点击率达到了4.3%以上。PPC也降到了1.37元，投产虽然还是一般，也能达到1.2了。随着销量的提高，点击率也随着上升，质量得分也养起来了，PPC也降的很快，在9月1日的时候还没有到这个单品的销售旺季，但是我的基础销量已经做起来了，就等着后面的爆发了。经过半个月的努力销量已经达到了1500笔，点击率也随着提高到5%，PPC降到了0.73，投产比达到了2.7。销售旺季的到来，直通车直接加大推广，在9月20日的时候销量达到了2000笔，点击率也随着提高到5.4%，PPC降到了0.68，投产保持在2。并没有因为加大推广PPC提高，投产也没有降低，其中的操作懂的自然懂。到9月25日的时候，单品已经达到了日销200件，正准备大干一场的时候，老板告诉我说，厂家做不出货来了，等货吧。每天一直维持在200件所有，终于在十一假期结束后，老板告诉我说到货了，马上加大推广，这个时候销量已经达到了3500件。昨天全天的数据，点击率达到了7.4% PPC：0.63，因为断货太严重，影响了转化，投产只有1.57。点击率是玩好直通车的首要条件，这篇文章只是分享了影响直通车点击率的一个因素，但是这一个因素都可以对点击率有一个非常大的影响。很多大神都说直通车只是一个引流工具，也确实是这样，但是对于直通车都玩不转的新手运营来说，千万不要当真，那是大神眼中的直通车，新手运营还是要好好专研直通车的玩法，达到一定程度后，你也会说，直通车只是一个引流工具。