[工程科技]善用增员工具.ppt

请准增员填写面试推荐表 为庆祝国寿六十华诞，满足公司更高的发展需求，全省将统一实施优才计划，为公司未来发展重点培养储备干部。这个机会非常难得，我为您争取了一个名额，请您先填表，我会向公司推荐您。 （如果准增员犹豫）：如果您还有疑问和顾虑，还可以通过参加公司的创业说明会和培训来了解更多行业前景和公司的情况，到时候再决定也不迟。不要错过一次好机会。 增员三折页 新人折页（套装） 个人职涯发展规划建议书 全新的职涯发展规划建议书，更加形象，灵活的介绍进入公司后的发展方向及未来。 重中之重——面试推荐表 要求： 主管：27号前交6份，30号前交4份，总共至少十份 腾飞人员：30号前交5份，4号前交5份 其他伙伴：每人至少5份 凡准时参会的准增员， 均可获赠《保险十大黄 金价值》一本。助你打 通寿险观念，树立行业 信心！ 增员画册以“与巨人同行，与成功相约”作为主题， “巨人”一语双关，不仅指代言国寿的巨星姚明，同时也借指寿险业的旗舰巨人——中国人寿。主题具有独特专属性，不可复制的唯一性。 “与巨人同行”是因，“与成功相约”，两句话相互呼应，激发增员对象的创业激情，为营销员日常的增员工作提供强有力帮助。 内容结构：涵盖公司介绍、企业文化、荣誉奖项、理赔承包、爱心公益、行业介绍营销员地位、职涯规划、国寿精英榜等。内容丰富、架构完整、脉络清晰、图文并茂、可操作性强，提供给营销员1+1增员时与准增员沟通使用，是营销员必备的增员工具之一。 与巨人同行宣传画册 面试推荐表 在利用增员工具进行公司介绍时，要注意数据的及时更新，也可以自行收集一些剪报、资料进行补充说明 要明确准增员对象的特征，选择适合的增员工具 要有成本的观念，该投入时不能省，但也不要浪费资源 要关注重点对象，如增员转介绍中心和影响力中心 遵守诚信和职业道德 通过对比销售流程来说明增员的流程与工具。 根据话术锦囊补充工具 全体人员适用。 里面包括了整个增员流程的技巧，并由相关的接触话术和拒绝处理话术，让伙伴们能够轻松应对。 增员接触和说明会时用，留给准增员对象的宣传资料。 用于户外团队增员开拓或者创说会现场用，吸引增员及给增员一个初步的了解。 邀约后送入场券确认的话术：“×××先生/女士，我们公司非常重视这次六十华诞·大型英才招募会，特地指派我送上大会邀请函，之前我们公司人事专员通知您出席的招募会定于X月X日（星期六）的下午2：00入场，到时我会陪同你一起出席，到时我1：30分在你家楼下等你，记得提前安排好时间哦！” 不通过电话邀约组直接利用递送入场券邀约时的话术： 正好这个星期六上午我们公司有一个创业说明会，在××大酒店××，你到时抽一两个小时去听一下，可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。如果你要去，就在这个面试登记表上留下您的资料，我交回公司，好提前给你预留个好位置。这张入场券你收好，到时人很多，要凭票入场。 注意：在交谈中要积极跟进促成动作。 如果现场下不了决定过来参加，也要索取联系方式，埋下伏笔，以求二次接触 ×先生/小姐，?我现在并不要你马上决定，只是给自己一个选择的机会，这样子吧如果下次我们公司再召开创业说明会的话，会第一时间通知你，到时候一定要抽空过来参加哦。 本手册原是供增员人增员面谈时强化准增员工作动机所用，每个主管人手一本，可用于展示给增员看，各营业区或职场可根据实际需求情况进行增订。 聚焦增员周，配套出台一系列的增员工具 凡准时参会的准增员，均可获赠《保险十大黄金价值》一本 目的：每接触一个准增员对象,都要填写面试登记表，报给分公司邀约组。假若一次邀约不成功，电话邀约组会会把相关的情况进行反馈，还会多次尝试邀约。再次强调填写面试登记表，交公司要邀约组的好处。 课程目标：本节课程围绕”集中式增员周“的主题来进行，要求大家善用增员工具，提高增员活动量。 课程要点： 1、本节的课程重点是讲解面试推荐表，以便伙伴们会用，愿意用，并且能够使用得很好！ 2、除了日常常用工具之外，特别介绍三款新的工具：1、增员话术锦囊，突出”一书在手、增员无忧“，但在这只需要简单介绍，因为在接下来的早会专题中会详细讲解各个环节及话术；2、增员建议书：讲解如何使用，配有讲解话术；3、面试推荐表：活动量定江山，而交表量＝活动量，因此这个部分要详细讲解，尤其是使用的最佳时机，以及交表的要求。 自7月23日开始反复演练此话术。 内容：所有问题均为封闭式，一般而言至少有一道题会得到肯定的答案，这就可以往下进行了。 目的：以问卷作为敲门砖，十个憾动心灵的动摇发问，唤起准增员对象强烈的自我发展和突破的愿望，找出增员对象的“动摇点”，寻找增员突破口。 话术：“我知道您是一位非常有事业心和责任心、敢于接受挑战、工作认真投入的人。为了更好加强我们彼此地了解，这里有几个很