物业管理与房地产销售专业技能大赛方案.docVIP

重庆垫江二职中技能大赛 ——物业管理与房地产销售专业首届技能竞赛实施方案 一、竞赛目标： 为了进一步贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》和全国职业教育工作会议精神，体现中职教育“以服务为宗旨，以就业为导向，以技能为核心”的办学指导思想，响应学校职业技能大赛号召，旨在通过技能竞赛，让学生达到理论入脑、技能在手、学生自信、社会认可、企业欢迎的目标，提高和巩固我校物业管理与房产销售专业学生的专业技能和综合实践能力，增强实习实训、就业意识。 二、竞赛主题： “踊跃进取，展现自我，夯实技能” 三、竞赛时间： 2010年12月22日 四、竞赛地点： 重庆垫江二职中主教学楼前 五、竞赛组织机构： 组长：李锦国 副组长：邹卒、张晓岚、陈华琼 成员：张立、张力、张茜等 六、竞赛对象： 2010级物业管理与房地产销售专业学生 七、竞赛内容与要求： （一）竞赛内容：要求学生以小品、话剧、情景剧、相声等形式表演楼盘介绍、售楼过程为主题的房地产销售“实战”情景，人数要求2—5人为一组，模拟展示时间为15分钟左右。 （二）竞赛要求： 要求学生模拟房地产销售现实过程中的推销过程。通过这个过程展示参赛队伍的形象设计能力、语言表达能力、推销技术应用能力、有效沟通能力、对实际推销过程的理解程度等。 八、竞赛流程： （一）11月1日起进行大赛动员、组织、报名 （二）12月1日—20日对学生技能强化学习和指导，预赛进行。 （三）12月22日进行技能总决赛 九、竞赛评分标准： （1）开场白——1分钟自我推销（10分） 模拟团队进行首先进行团队成员自我介绍。开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言专注顾客。开场白的内容包括语言和体态语。 ①微笑：推销第一技能，做到自然大方（2分）； ②注视：用眼睛传递诚恳自信（2分）； ③问候：打开话题的前提，做到文明礼貌（2分）； ④自我介绍：姓名、学校、班级等（2分）； ⑤亲和力及创造能力：（2分） （2）房产推销过程及技巧展示，寻找、接近潜在客户能力，推销洽谈及顾客异议处理能力，并采取合适的推销方法和策略。（35分） （3）模拟房产推销过程真实可信，有说服力。（20分） 脱离实际，缺乏说服力，各扣5分。 （4）推销过程中心突出，态度诚恳，热情，过程完整（20分） 中心欠突出，表情紧张，不够热情，过程不太完整。各扣2分 （5）推销过程语言生动，口齿清晰，仪容、仪表及服饰得体，体态大方自如。（20分）； 语言欠生动，口齿不清，仪表服饰不得体，体态呆板。各扣2分。 （6）时间控制在10—15分钟。（5分）超出或者不及，每超出或者少于一分钟，扣一分。 十、竞赛奖项设置： （一）团队奖：一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名 （二）个人奖：设金牌房产推销员奖、优秀房产推销员奖、最佳职业风采奖各一名 十一、竞赛保障与协调： 全校有关工作人员、班主任、相关专业教师要高度重视这次大赛。应在专业指导、有效组织上的给予有力支持。 ? 执笔人：邹卒 2010年12月13日