商务谈判模式及案例分析.ppt教案.pptVIP

(3)得失(payoffs)：一局博弈结局时的结果称为得失。每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全局中人所取定的一组策略有关。所以，一局博弈结束时每个局中人的“得失”是全体局中人所取定的一组策略的函数，通常称为支付（payoff）函数。 (4)次序（orders）：各博弈方的决策有先后之分，且一个博弈方要作不止一次的决策选择，就出现了次序问题；其他要素相同次序不同，博弈就不同。 (5)博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思，在经济学中，均衡意即相关量处于稳定值。在供求关系中，某一商品市场如果在某一价格下，想以此价格买此商品的人均能买到，而想卖的人均能卖出，此时我们就说，该商品的供求达到了均衡。所谓纳什均衡，它是一稳定的博弈结果。 5.博弈论对实现商务谈判双赢的启示 树立“双赢”理念是谈判双方合作的前提。 沟通是手段。 诚信是关键 信息是法宝 一次性利益和长远利益的关系 2.4商务谈判案例分析方法 2.4.1案例分析的目的 2.4.2案例分析的内容 2.4.3案例分析的方法 2.4.4实例分析示范 2.4.5如何写案例分析的文章 商务谈判第二章 商务谈判模式及案例分析 【本章学习要点】 商务谈判APRAM模式的实施步骤 商务谈判的win-win谈判模式 商务谈判的合作谈判模式 商务谈判案例分析方法 【技能要求】 能按流程要求熟练进行相关商务