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花艺灯产品知识 产品—市场---—利益-----卖点。说明了才能打动客户。 ★．定义，花艺灯。是仿真花和照明的结晶体，加上艺术人员的构思，组合起来的盆花艺术。 ★功能： ◆点缀，装饰的作用。 ◆人文，关怀，体贴。 ◆方便，增加视觉效果（色度和光照度） ◆摆设，新鲜。 ★产品种类： ◆台摆：不够高，有支撑的摆设。 ◆落地，放地上。 ◆壁挂，（吊挂） ◆户外：灯雕，花雕，像城市雕塑。 ★台摆，器皿 ◆陶瓷：高温----景德镇，他具有一定的收藏价值， 低温---佛山，潮州， ◆铁艺 ◆藤艺 ◆玻璃器皿。 ★落地，器皿 ◆陶瓷 ◆铁艺 ◆藤 ★壁挂，器皿 ◆木框 ◆藤艺 ◆铝做成的，花球。 ◆铁 ◆树脂。  ★组合结构：一。花头—花枝---杆---花板---插花器皿---：盆花。二。灯珠—电线—电源（镇流器）---接线。 ★户外，器皿 ◆不定型，造型的。 ◆钢结构，然后外包，花朵。 ◆花球，市政工程，代替灯笼，一年一次，以前是灯笼，以后我们代替他们的市场。所有人都挂花球， 比灯笼的好处，灯笼要装线，不好挂，我们这个很容易挂，第二，节能，最少是几瓦，我们一个灯珠是0.06，就算式20个，也就是1.2,而灯笼里面就15,一天要省多少电,一年下来,1.5元/度的电,可能要省好几花球. ◆市政工程,比如大桥,2KM,如果放得上去,那是一种什么样的美景,美化和照明. ★.花:花头，防水，防尘，防水的话，可以放到水里，拿出来，一甩，就没有水了。我们的布料是仿真花，绢布。防水,防尘.验证的话;防尘,可以搞些灰尘放到我们和人家的花朵上比较,我们的有吹风都可以吹走,但人家留有及痕迹.人家的花会吸附.同样的,水,我们的产品不吸附.这对消费者的利益，防便，打理。 绢花,布料.。人家一朵可能4角，我们可以说是几元。 ★.枝干:管子,极为普通的,市场上的一般铁丝,不锈钢的,不带磁的,不会变形,便于运输.不 不锈钢的铁丝，硬度和韧度，举例，弹簧，是不锈钢的，角度不一样，稍为难些.另具有永固,长寿,牢固,不变形.不锈钢不易变形，生锈，方便运输。 ★.插花板:1/其他厂家用的是花泥(松坏掉),泡沫塑料(不好固定,运输不方便);2.公司用的灯板,KT板,XO芙蓉板.胶板. ◆花泥，分为干，插仿真花；湿，插鲜花。但是花泥，不牢固，不方便，不好运输。,KT板,XO芙蓉板不易变形，插得牢固，便于动输。不易变形，稳固。花泥易松，易拔掉。 ★.底座:陶瓷,树脂(假山类),瓷类，一类是佛山和潮州属于工业品；二是景德镇的保值，工艺品， ★,藤类：广西，山东。 ★灯珠---,LED;6万小时,按一天24小时计算,6000/24=2500天,2500/365=6-7年左右.灯珠,一个直径Φ0.48-5。　Φ读fai，。1．安全，防财 2．晚上起得温馨，关怀的作用： ★老人家起夜，方便安全，不用开灯，手电筒，去洗手间 ★保护小孩子，晚上睡不着 ★晚上打雷闪电时，睡觉 场所：家居；二，办公场所，市政工程。三，酒店，宾馆，KTV，夜总会等娱乐场所。 ★家居饰品：家里，别墅 ★办公，营业场所，办公大楼 ★娱乐场所：酒店，KTV，夜总会 ★餐饮-消费。 ★喜庆活动：结婚，开业，庆典，市政。节日。 产品特色是精销商，消费者是利益。 产品特点—--------------------------产品----—--------------------------卖点（经销商） 便利—------------------------- 枝头 —-------------------------防尘防水 安全，长久，长寿—------------------------- 枝杆 —-------------------------不锈钢钢艺 便利，长寿—------------------------- 插花板 —-------------------------芙蓉板 安全—------------------------- 灯线 —-------------------------高温线 节能，安全—------------------------- 灯珠 —-------------------------6万小时（双保险） 安全性能保证—------------------------- 电源器（镇流器） —-------------------------三星 安全，环保—------------------------- 电源线 —-------------------------原生料 安全，可增值（不像汽车，衣服各种用品）----------- 底座 —---------佛山，潮州，工艺品。 节能，减少碳排放，