2013年销售经理工作计划.docVIP

2013年销售经理工作计划 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，工作计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。　　销售经理工作计划包括销售经理工作计划、区域经理工作计划、项目销售经理工作计划、销售计划部经理工作计划。除此之外还包括经理销售计划书、周工作销售计划书、怎样写好工作计划。　　一、工作目标：　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。　　2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。　　二、实施策略　　1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的　　2、加强学习，提高自身素养。　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。　　3、客户资源，全面跟踪和开发。　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。　　4、商业运作　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！　　5、走精干、高效路线　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。