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摘 要 本文是一篇新产品上市推广方案，以打开天津市美星自行车有限公司旗下的美迪电动自行车在西安市场的销售量为最终目标。介绍了天津市美星自行车有限公司的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。其中包括企业的宏观环境分析、微观环境分析。根据上述分析的结论，设计了明确、具体、合理的上市推广方案。推广策略与具体方案是此篇论文的重点，详细介绍了本次上市推广方案的各个环节与步骤。最后，对整个方案做了预算。 本次活动方案是在充分了解美星车业现状和对整个电动车行业及西安地区电动车市场进行了全面详细的分析基础上得出的。分析内容详尽，数据准确，方案具有可执行性和可操作性。整个方案包括了产品、价格、渠道、促销四个环节，促销活动包括了广告、营业推广、人员促销和公共关系四个部分。促销活动安排合理，环环相扣，可以起到很好的推广美迪电动自行车的目的，为企业带来预期的效益。在本套方案执行后可以为美迪电动车做好西安市场奠定良好的基础，树立清晰、完整的品牌形象。 关键词：营销环境；广告；公共关系 目 录 引言 1 1 企业概况 2 2 营销环境分析 3 2.1 整体市场分析 3 2.2 宏观环境分析 4 2.2.1 人口环境 4 2.2.2 社会文化环境 4 2.2.3 经济环境分析 5 2.3 微观环境分析 6 2.3.1 需求分析 6 2.3.2 消费者分析 7 2.3.3 竞争分析 8 2.3.4 产品分析 9 3 推广目标及策略 10 3.1 推广目标 10 3.2 推广策略 10 4 具体方案 14 4.1 产品组合方案 14 4.2 价格方案 14 4.3 渠道方案 14 4.4 促销方案 15 4.4.1 人员推销 16 4.4.2 广告 16 4.4.3 营业推广 17 4.4.4 公共关系 18 5 预算 19 结束语 20 引 言 自古以来，穷人出行一直在夹缝中生存，连李白这样的小资也偶尔慨叹“行路难”，穷人出行岂不更难？由于买不起四轮跑车，只好凑合用自行车，三轮车。摩托车的出现，在当时风靡一时，但高涨的油价，对于那些农民工或上班族无疑是一种负担。穷人也还只能选择步行，自行车或者挤公交。有没有介于自行车和摩托车之间的交通工具呢？出行既便捷又便宜。所幸的是中国人的才智无所不在，商人的精明玲珑剔透，于是，电动车（电动自行车）应运而生，成为穷人出行的“法拉利”，在古城西安，电动车群体如同雨后春笋，迅速壮大。上海米其尔自行车有限公司携天津市美星自行车有限公司共同打造“美迪”牌电动车。在竞争激烈的电动车市场上，美迪电动自行车为占有一席之地，经过详细地市场调研，现拟定了美迪电动自行车西安市场上市推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，使美迪电动自行车在西安市场成功上市。 活动名称：美迪电动自行车西安市场上市推广方案 活动时间：2009年9月——2009年12月 活动地点：西安市区 1 企业概况 天津市美星自行车有限公司携上海米其尔自行车有限公司共同打造“美迪”牌电动车。 天津市美星车业有限公司，成立于1995年，是专门从事自行车、电动车的生产和制造的独资企业，公司经历了多年的艰苦创业，如今发展成为占地24000平方米，拥有员工500多余人，美星公司始终坚持“品质是企业的命脉”的经营理念，拥有台湾先进的组装检测设备，目前生产的自行车、电动车，畅销国内三十多个省·市·自治区，在国内深受广大消费者的厚爱。 天津美星自行车有限公司本公司内部实施日本现代化的管理体系模式，采用先进的生产技术和国际流行的车型设计。产品大部分使用高档零部件，同时具备了国内一流的质量保证和完善的售后服务，使消费者得以与世界风范并驾齐驱。主营产品：多种系列自行车、电动车。 美星自行车公司自组建以来，始终坚持品质至尊，服务至上的经营方针。较高的管理素质和雄厚的技术力量是我公司得以长期保持高素质的原因之一。 几年来，我公司质量稳步提高，设计出的各种自行车电动车几大系列产品，物美价廉受到广大消费者的信赖。强调精细化生产，加强质量控制体系建设，使美星产品在市场上赢得了消费者的一致好评。 美星公司的团队是一个具有高度责任感和敬业精神的团队，是一个充满活力和激情的团队，公司本着“质量第一，用户至上”的宗旨，热诚地为顾客提供新潮，实用的产品。“顾客满意”是我们的追求，让消费者用到“物美价廉”的产品是美星人不懈的努力目标。 2 营销环境分析 2.1 整体市场分析 短短数年，难以计数的“胆大冒险、嗅觉灵敏”的中小投资创业者，千军万马涌入一个新兴行业——中国电动车行业！今后数年，还将有更多中小投资创业者