自由人奶茶创业计划教案.docVIP

创业计划 作业二 企 业 名 称：自由人奶茶 创业者姓名：张焜 学 号：201207080020 日 期： 2013 年11 月 10 日 邮编：455000 邮寄地址:安阳工学院 电话: 传真: E-mail:703974464@  目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 奶茶，果汁，咖啡，部分零食。 ( 生产制造 ( 零售 ( 批发 ( 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 2010年开过小超市。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 2012年就读与安阳工学院工商管理专业。 经济学 管理学 会计 战略管理 人力资源管理。 三、市场评估 目标客户描述: 目标客户为学生及学校附近的年轻人群 市场的容量/本企业预计市场占有率 在安阳工学院附近，成规模的奶茶店不多，市场潜力很大。 市场容量的变化趋势: 奶茶店市场容量无明显变化。  竞争对手的主要优势: 起步发展早，经验丰富 有稳定的客源 竞争对手的主要劣势: 没有特色，产品不好。 抓不住消费者心理。 本企业相对于竞争对手的主要优势: 有知名度，饮品好。 装修精美 娱乐设施多。 4. 5. 本企业相对于 竞争对手的主要劣势: 1.没有稳定的客源 2. 3. 4. 5.  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 奶茶 咖啡 果汁 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 招牌奶茶 4元 各种果汁 4元 咖啡 6元 折扣将给予: 赊销将给予: 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 安阳工学院 30 20万 （2）．选择该地址的主要理由: 学生多，都是消费群体。 有很大的市场潜力。 （3）．销售方式 (选择一项) 产品将卖给: 最终消费者 ( 最终消费者 ( 零售商 ( 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 只能卖给最终消费者。 4.促销 人员推销 成本预测 广 告 校园广告 成本预测 公共关系 加盟 成本预测 10000 营业推广 校园及附近发传单 成本预测 500  五、企业组织结构 企业将注册成:合伙企业 ( 个人独 资 企业 ( 合 作社 ( 个体工商户 ( 合 伙 企业 ( 中外合资企业 ( 股份有限责任公 司 ( 其他 …………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称: ____自由人奶茶_________________________________ 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务 月薪 业主 / 经理 张焜 员 工 服务员 1200 收银员 1200 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型 预计费用 营业执照 500 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型 预计费用 合伙(合作)者与合伙(合作)协议 姓 内 名 容 协议 条款 张焜 王英杰 出资方式 现金 现金