苏宁海外购纪实中国香港日本和美国的双十一狂欢双十一的巨大.PDFVIP

苏宁海外购纪实：中国香港、日本和美国的双十一狂欢 双十一的巨大影响力正在通过苏宁海外购向全球范围蔓延，近在咫尺的中国 香港，以及远隔重洋的美国、日本等地也能够感受到热度。 尽管国内主流电商平台离销遍全球的梦想还有距离，但在海淘一族“剁手全 球”的推动下，跨境集采内销的模式已由理论上的趋势变为角逐焦点。 最具代表性的是苏宁易购等优势电商平台试图通过自建供应链、跨境物流等 措施提升海外购市场的竞争壁垒，针对过往海外代购假货泛滥等乱象，良币驱逐 劣币的好时代已经到来。 香港：借势电商重整零售优势 作为内地消费者最热衷的购物天堂之一，香港可以算是跨境代购的发源。但 受旅游业走低的影响，统计数据显示香港地区零售额也出现同比增长动力不足的 情况。 在上述背景下，港商也在进行零售思路的转变，由以往的“招徕顾客”到“送 货上门”。今年，国家整体跨境电商扶持政策出台，依靠多年零售业积累和内地 强大地缘优势，香港跨境电子商务协会正在酝酿与粤商合作，借势广州、深圳等 地保税区和自由贸易区铺设通往内地的电商高速通路。 香港本地的零售企业也在求变，苏宁香港大区总经理龚振宇表示，对于内地 跨境消费市场的潜力早有预判，香港苏宁2014 年组建资深买手和超电器化的供 应链团队，直采港区的零售大牌和地区特色产品，并通过苏宁易购线上旗舰店落 地销售。 双十一期间，苏宁海外购通过 “海折48 小时”、“尖货抢”等活动测试市场 反应，直接联手在港经营的Coach、MK、MCM、Gucci、迪奥等八大奢侈品牌，上 线近万款商品二折起全部售空，整体销售环比 818 增长 520%。而内地尚未正式 发售的索尼Z5 等新款3C 产品也成为了销售主力。 日本：海淘不止“马桶盖” 今年初，财经作家吴晓波撰写的《中国中产为何蜂拥去日本买马桶盖》文章 曾让日本的一只马桶盖挤满国内消费者的朋友圈。 而在此后相当长的一段时间里，这只“能让所有屁股洁净似玉，如沐春风” 的马桶盖和日本招牌的“煮出来的米饭粒粒晶莹不黏锅”的电饭锅成为国内海淘 用户重点关注的对象。日本免税店品牌乐购仕2014 年销售增长超过 50%，利润 增幅达到138%，也印证了中国消费者对日本免税零售市场的贡献。 只是很少有人注意到的是，日本最大免税连锁企业乐购仕其实是苏宁云商的 控股子公司。依赖苏宁对国内消费者市场的透彻理解，乐购仕除了重点发展马桶 盖和电饭锅，也将日系美妆和个人护理产品进行推广。 苏宁和乐购仕披露的数据显示，双十一期间美妆、药妆和电子护理类商品环 比818 期间增长242%，其中日立HITACHI 交流式N3000 美容仪售出5200 台。 记者联系乐购仕中国相关负责人表示，日本美妆和个人护理类的产品早有进 入国内，但是假货的难题一直无法克服。“今年乐购仕主动游说日本美妆行业品 牌，我们希望用乐购仕的号召力和品牌信赖，带着这些品牌正品入华”。 美国：当双十一遇上黑色星期五 搭个帐篷提前排队，挤爆卖场抢购商品„„在美国年度的促销日来临之前， 大洋对岸的中国率先完成了一场全民消费运动，尽管创意源于黑色星期五，但在 国内火爆的电商环境和市场规模刺激下，双线渠道与庞大消费力碰触的双十一显 然已非黑色星期五可以比拟。 营销创意的输出还只是一方面，大量美国大牌的出口，更加显示了对双十一 这场盛世的青睐。9 月底，苏宁云商董事长张近东亲赴美国为海外购站台，并在 讲话中称，希望进一步拓展美国市场，将加州等地的葡萄酒、农产品等特色产品 引入中国市场。 10 月底，美国制药第一品牌辉瑞签约苏宁易购，并即时加入双十一阵营。 基于美国自采团队，目前苏宁海外购已经沟通完了Dior、Coach、Kipling、Ralph Lauren 等品牌的合作签约，11 月26 日将在国内集结上述品牌，发起”国内电商 版“的黑色星期五，强化苏宁自采供应链正品保障印象，奠定苏宁海外购在跨境 领域的行业地位。