青年旅社开学活动策划方案教案.docVIP

　 一：活动背景 目标市场分析：在开学初，高教园区的新生总共人数可以达到3万到4万人，而且茶山是温州高校集中地，又有近十万师生，另外茶山也是风景区，每年吸引来自温州以及外地游客达数十万人，有庞大的消费力。 竞争力市场分析：在大学城，除了餐饮业，就属宾馆行业竞争最大了，各种档次的宾馆都有，数量很多，提供的服务参差不齐，竞争很大。 竞争优势分析：青年旅社是一家刚开的宾馆，位于茶山镇交通便利之地，提供一流的服务，超高的性价比，力争成为茶山宾馆业的标杆。 机会：茶山虽然宾馆林立，但是提供的服务参差不齐，缺少知名宾馆品牌，这时候推出青年旅社，只要定位准确，服务好，加上高性价比，定能在茶山宾馆业立足做大。 威胁：市场竞争大，作为宾馆业初入者，以最快地方式提高知名度，在消费人群中留下好口碑是关键，才能不至被淹没在众多同业者中。 二：活动目的 在新一季开学季中，将会有一大批新生来到茶山，这里的一切对于他们来说都是陌生同时又是新鲜的。在他们开学季做策划活动，我们将会以最低的成本获得最高的曝光率，提高在大学城的知名度。这些新生是我们的目标客户，也将会成为我们青年旅社日后的消费主力。 另外开学季，将会有很多家长送孩子来学校，这些家长自然而然成为了我们的潜在客户。这也是我们宾馆这次活动的主要目标客户。 三：活动目标 通过这次活动，提高青年旅社曝光度和在大学城的知名度，获得消费者的