招商会总结报告精选 .doc

招商会总结报告 2012温州网商网货、激情起航招商会 总结报告 目的：为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。 总结人：宋庆林 适用范围：温州壹贰壹品牌管理有限公司全体员工 具体总结内容如下： 一、 招商会基本情况：由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结 束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强；壹贰壹公司-apple；艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。 二、 招商会的成功之处： 1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位 2、主持过程较为流畅 3、公司精神面貌很好 三、 招商会不足之处： 1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。 2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开 3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心， 4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训 5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买 6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高 7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够 四、 改进措施 1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强 2、需要进行现场彩排，控制会场节奏 3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。 4、领导需要重视 五、 目前就这些总结，不足支持，批评指正。 温州壹贰壹品牌管理有限公司—宋庆林 2012-7-29 年度招商部工作总结报告 随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成，园区的招商全面展开。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于2009年8月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。 一、主要成绩： 园区招商： 1. XXXXX年X月，完成1#厂房XXX㎡招商; 2. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商； 3. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商； 4. XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX㎡招商。 合计完成园区招商XXXXX平方米。 代理招商： XXX年X月-XX月共签订代理招商协议XX份，代理厂房面积达XXX万㎡以上。 年X月，完成厂房代理招商XXXX㎡； 年XX月，完成厂房代理招商XXXXX㎡。 合计完成代理招商10248平方米。 二、存在的不足： 1.空置厂房信息量不足：目前，XX的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房？我们需要探索出一套适用的方法。 2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在XX厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?XXX?代理招商的品牌效应？ 3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。 三、XXX年计划： XXXX年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好XX地区的厂房代理招商工作，树立‘临平’典型。 1.细分市场，建立招商分工体系： 我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积XXX平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立?XXX?专业代