淘宝推广工作总结精选 .doc

淘宝推广工作总结 1. 直通车 在对直通车进行一定的学习之后，当然是运用了，在阿表哥特产店铺中挑选产品，或者是活动产品进行直通车付费推广。这里，挑选产品很重要，往往决定直通推广得效果，那么如何挑选产品呢？本人认为可以从下面数据去分析然后选择： 从量子恒道里面看数据，选产品 选择近30天数据来看，先看近30天宝贝访问排行，选择的产品一定要是这段时间内停留时间较长且跳失率较低的产品，把这些产品列出来；然后看最近30天宝贝销售排行，把销售排行前15的产品列出来，并记录每个产品的转化率，之后通过对比来选择宝贝推广： a 宝贝访问时间长，跳失率底，销售考前，再结合淘宝搜索排行，如果淘宝搜索排行靠前，那么，个人觉得没必要直通车推广，毕竟直通车是比较费钱滴，这些宝贝要持续优化，从宝贝内页，标题，图片等去完善它；如果淘宝搜索排名靠后的话，可拿出来做爆款推广。 b 宝贝访问时间长，跳失率底，销售靠后，这部分宝贝个人觉得拿出来重点推广 c 一定要关注最近时间段淘宝搜索关键词，对应的这些产品都是店铺的搜索流量来源，最后自己搜这些词看看自己宝贝的排名情况，经常关注这些产品，对应增加一些促销手段，经常关注这些宝贝标题关键字的热度，进行一些调整，对于部分宝贝，可以根据宝贝本身的质量及热度去分析做不做直通车推广！ 从数据魔方看数据，选产品 数据魔方，个人觉得对于中小卖家，最有用的功能莫过于淘词功能了，主要用来对宝贝进行标题优化，那么用它来选择推广得宝贝呢？ 看行业最近销售情况，看行业最近销售是否呈上升趋势，还是下降趋势，并详细看行业哪个宝贝买的好，别人卖的好成交关键词，看看这个关键词我又没有能力和他竞争，没有的话，当然选择精准关键争取这些关键词的宝贝排名，在看看别人为什么卖的好，寻找自己产品和它竞争的卖点，是价格、质量、还是店铺布局各方面优势来打动顾客，之后，找到这些卖点，找到自己和别人竞争的优势后，可以拿出来做直通车推广了！ 2. 直通车推广 学习过很多卖家分享的直通车推广经验，但是发现，真正用到自己的产品上的时候，管用的并不多，归根结底，个人觉得还是选择推广产品的问题，选择推广的产品直接决定推广的质量得分。 直通车推广关键词质量得分影响因素，相关性包括：类目相关，属性相关，推广标 题相关，宝贝详情页相关，其它因素包括：关键词出价，宝贝在淘宝推广的反馈等等。 宝贝直通车推广过程需要不断去调整价格，去优化质量得分，才会有有好的展现和 点击！ 3月份，直通车推广数据如下： 3月直通车推广平均转化率低于全店转化率，个人觉得有活动的原因，2月份直通车推广转化率是比当月全店转化率高的，但是2月平均点击费用高，获得的点击量底，3月用相对较低的价格获得较高的点击，个人觉得还是推广得产品的问题，产品竞争强，卖的多，关键词价格相对就高。 个人年终总结 2012已悄然离去，回想起来，风风火火的这一年或许可以算的上是自己经历的最大转变的一年，在2012的开始，我仍在校园中晃晃悠悠，每天过的没心没肺，从未考虑过将来，如今，一年未到，我却转型为正式的一名员工，能够坚持着早起晚归，朝九晚五，和每一个上班族一样过着很有规律的生活，真的自己都很难想象，尤其结合自己工作任务，以一个完全门外汉的身份接触着淘宝，经历了曾经让我掏空钱包的双十一、双十二，每天乐此不疲的搜罗着天猫红包的藏身之处，每一样都可以称之为不可思议。 犹记得当初被通知来面试时，自己的心情依然记得，那时候自己也没有什么职业规划，什么工作，面试什么也全然不顾，只知道傻傻的抱着简历来了，东哥问我会玩微博吗，平时淘宝吗，内心疑惑着到底是什么神秘的工作，可以这么愉快，既能逛淘宝，还能玩微博，如今，终于解开了这个面具，以一个电商执行者熟悉着淘宝，接触者它的世界，也适应着它的规则。 执行，顾名思义是贯彻实行的意思，电商的运营执行也符合着它的字面意思，4月份加入电商部，也正是开始了执行的工作，每天熟悉着淘宝后台，接触着产品的上下架，各类工具的操作执行，我也总结为是最基本的执行工作，忙着唯路易每周三的定时上新，忙着它的每款产品新的促销，新的折扣，接近大半个月时间，就是我每天的工作任务，其实现在回想起来，那时候其实才是生活中最忙碌的一段时间，白天几个小时的工作，晚上回家还需要忙着毕业设计与论文，对比请假回校的同学，自己竟然坚持了下来，那一段时间也是自己面对完全陌生的淘宝，自己最快熟悉成长起来的阶段，执行的工作也很快变成了自己的擅长熟悉的领域，因而在后面的餐中王、萨雷以及目前的利兹马项目，虽然仍然做着执行的工作，但是因为是自己熟悉的一块，内心也会变得很有自信。每一次使用