湖南长沙保利地产项目2014年度营的销策略报告126p.pdf

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2018-02-19 发布于浙江
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湖南长沙保利地产项目2014年度营的销策略报告126p

谨呈：湖南保利地产 2014 ，文化艺术年【保利国际广场】一场振奋人心的营销战役 1 报告结构图： 2013年营销回顾 2014年目标与问题分析市场分析客户分析核心营销策略营销策略执行 2 第一篇：回顾 1 2013年营销总结 p 销售总结 p 营销动作总结 p 2013年营销亮点及不足 3 销售总结：截至2013年11月30 日，总成交500套，总面积 5.92万方，总金额9.4亿. 2013年实际销售周期仅9个月,整盘金额明显下降，必须正视！总指标统计总建筑面 790000㎡住宅总套数 1592套公寓总套数 1860套写字楼总套数 852套积 2011年 2011年住宅 2011年公寓 2011年写字 11年总销售金 82813㎡ 405套 61套 — 11.7亿元销售面积销售套数销售套数楼销售套数额 2012年 2012年住宅 2012年公寓 2012年写字 12年总销售金 69237㎡ 212套 519套 — 10.44亿元销售面积销售套数销售套数楼销售套数额 2013年 2013年住宅 2013年公寓 2013年写字 13年总销售金 59214㎡ 182套 112套 182套 9.4亿元销售面积销售套数销售套数楼销售套数额住宅去化 182套，成交面积32892.18㎡，认购金额4.85亿元公寓去化 112套，成交面积6216.06㎡，认购金额0.85亿元写字楼去化 182套，成交面积 18629.75㎡，认购金额3.33亿元 4 住宅市场占位：在2013年住宅竞品中，保利国际广场住宅成交量与成交额维持在市场第一梯队,领先优势明显缩小。均价㎡