银行关于营销低成本同业存款的调研报告.docVIP

银行关于营销低成本同业存款的调研报告 一、统一思想，提高对同业存款的认识。 （一）同业存款作为同业合作的基础性产品，是维系同业客户合作的重要纽带，对于稳定合作关系、稳固市场份额起着积极作用。为提升营销层次，加强与同业客户的业务合作，我部领导高度重视，与各家银行深化同业存款、代理业务等传统业务合作，从而巩固了行际间的系统性合作关系。与此同时，继续加强与其他同业客户的合作，根据客户自身实力与业务需求，积极探索与其业务合作领域，深化双方互惠双赢业务合作关系，不断提升同业存款市场份额 （二）为了促进该项业务的快速发展，在本年度我部领导召开了专题会议，要求营业部等部门要正确认识对同业存款业务对完成业务经营计划的重要性，要真正认识到：同业存款是拓展金融同业市场的基础性业务，要在思想上引起足够的重视，切实把争取同业存款作为存款效益的重要增长点来抓。通过提高思想认识，营业部全体部门员工主动营销的意识明显增强。 二、了解需求，抓住营销切入点 本年度，各家银行有大量存款未使用，为加大高层营销力度，我部领导亲自带队，走访重点客户，并利用我部金融服务方案开展新的合作业务，为同业存款业务的顺利开展奠定了坚实的基础。一是建立联系人制度，确定总经理为第一联系人，强化联系沟通，对资金充足、有合作潜力的金融机构，有的放矢开展营销，及时将业务信息传递上级行，做好业务规划。二是紧盯最新价格政策，及时掌握该行及其他金融机构同业存款利率变动情况，不等不靠，抓住时机，迅速行动，想方设法拓展同业存款。三是打好同业存款“攻防战”，对即将到期存款及时下发工作提示，提高同业存款的控制能力，巩固同业存款发展成果。做好同业存款转存工作。加大政策执行力度，强化规范操作，建立信息传导沟通机制，多策并举保障业务持续稳健发展。在本年度3月份，我部与贺兰回商村镇银行签订同业存款协议，成功营销了14000万元同业存款。 三、上下协调组合营销。 每一笔业务的成功营销都离不开全行各部门的积极配合，该项业务金额巨大，具有一定的风险，因此在操作过程中，各部门之间密切配合、上下联动，发扬团队协作精神，确保各个环节畅通无阻，赢得客户的信赖和好评，提升了市场竞争力。 四、提供高效优质服务 （一）面对同行业的激烈竞争，众多金融机构都亮出了自家的看家本领，尤其面对优质大客户，服务起着至关重要的作用，我部不断创新服务意识，在日常工作中从提高服务技能、加强业务学习、熟练掌握金融产品等方面入手，在营销过程中深入了解和分析客户的具体情况，为客户制定操作性强的营销方案的同时，提供精细化的服务。 （二）为了切实提高同业存款营销工作，我部一是转变经营观念、提高服务意识，形成全行上下沟通，各部室各司其职、协调配合的工作氛围；二是资金请调、会计结算等方面提供更加快捷方便的服务，不断提高服务水平；三是加强交流沟通，在同业存款营销和办理过程中，积极主动与其他金融机构进行交流，协商解决出现的新问题新情况，促进同业存款营销工作的顺利。 五、及时沟通,做好同业存款续存及兑付工作 认真监测同业定期存款到期情况,对于到期的同业定期存款,提前与存入金融机构沟通联系,掌握资金去留,做好需兑付同业存款的资金筹备,按时向上级行上报资金计划，及时兑付到期的同业存款,对于续存同业存款,根据当前同业存款利率上限，及时与合作银行沟通,做好续存手续。