[经管营销]国内知名企业战略管理学院战略十测.pdf

战略十测法战略十测法 战略十测法战略十测法 Martin Hirt, Angus Dawson, Chris Bradley 上海战略学院 2009年6 月19 日 保密且内部专有 未经麦肯锡公司许可，严禁擅自使用该材料 战略导航战略导航：总结：总结 战略导航战略导航：：总结总结 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 是否能够打是否能够打 关于市场的关于市场的 是否具有特是否具有特 是否领先于是否领先于 是否把重心是否把重心 是否充分挖是否充分挖 是否能够解是否能够解 是否完全摒是否完全摒 是否有行动是否有行动 是否有一条是否有一条 是否能够打是否能够打 关于市场的关于市场的 是否具有特是否具有特 是否领先于是否领先于 是否把重心是否把重心 是否充分挖是否充分挖 是否能够解是否能够解 是否完全摒是否完全摒 是否有行动是否有行动 是否有一条是否有一条 败市场败市场? 定义是否足定义是否足 有的洞见和有的洞见和 市场主要趋市场主要趋 放在需要投放在需要投 掘了所有可掘了所有可 决残余不确决残余不确 除了偏见和除了偏见和 的信念的信念？？ 能真正发挥能真正发挥 败市场败市场 定义是否足定义是否足 有的洞见和有的洞见和 市场主要趋市场主要趋 放在需要投放在需要投 掘了所有可掘了所有可 决残余不确决残余不确 除了偏见和除了偏见和 的信念的信念？？ 能真正发挥能真正发挥 够准确够准确？？ 远见远见？？ 势和停滞时势和停滞时 入大量精力入大量精力 行方案行方案? 定性定性？？ 错误推论错误推论？？ 影响的可靠影响的可靠 够准确够准确？？ 远见远见？？ 势和停滞时势和停滞时 入大量精力入大量精力 行方案行方案 定性定性？？ 错误推论错误推论？？ 影响的可靠影响的可靠 期？期？ 的选择上的选择上？？ 道路道路？？ 期期？？ 的选择上的选择上？？ 道路道路？？ 找出能够抵 战略分析的 观察到或了 总是走在趋 强调真正有 制定多个可 消除可解决的 运用严密逻 强调以真正 明确必须的 住市场力量 深度必须能 解到别人无 势前面，并 承诺的若干 行方案供选 不确定，制定 辑剔除错误 的新理念和 改变，并调 冲击的竞争 够反映出市 法察觉到或 预计未来会 项决策 择 战略克服或适 推论，利用 个人发现为 整资源分配 优势 场的精细程 者无法利用 与今天不同 应无法消除的 决策流程减 基础的管理 反映战略选 度 的信息 “残余不确定 少认知偏见 信念和激情 择 性” ▪战略取决于 ▪市场被至少 ▪战略形成的 ▪战略假定将 ▪列出企业所 ▪制定并评估 ▪在战略中， ▪巩固决策流 ▪新战略中的 ▪能在一页纸 特定的定位/ 分割为10- 基础是不易 来不是一个 面临的选择 了一个以上 清楚解释 程，摒除偏 想法和推断 的篇幅清楚、 能力上的优 20个子细分 被竞争对手 稳定的世界。 — 不止一 的可行选择 何处理不确 见 十分清楚 有力地解释 势 市场 获得的新鲜 相反，未来 条可行途径 ▪战略流程为 定因素