加拿大的市场细分-07市营3.ppt

目录 营销区域选择 区域内部市场细分 选择细分市场 目标市场描述 小结 一、营销区域选择 二、区域内部市场细分 细分指标：购买动机 消费者购买花卉的动机： 1.节日摆设 2.家居装饰 3.休闲娱乐（插花） 4.送礼 5.美容保健 6.净化空气 7.其他 三、选择目标市场 四、目标市场描述 五、小结 根据交通、气候、企业成本等因素，我们的营销区域确定在加拿大南部。 另外，针对南部市场，我们根据购买动机的不同细分了出若干个小市场。 接着，再对产品特性，竞争及消费者分析和企业实力等方面进行了较周全的考虑后，选择出购买动机为“节日摆设”和“家居装饰”作为目标市场。 但由于加拿大花卉市场竞争激烈，在可进入方面可能存在一定问题，我们的建议是给红掌一个明确的具有中国化的产品定位，比如参考“富贵竹”“发财树”等名称将红掌定位为“鸿（红）运当头”的象征，使红掌和其他花卉区分开来，提高竞争力。 产品特性 1.红掌的花语和象征代表意义：大展宏图、热情、热血 主要场合：新店开张，结婚喜庆，典礼晚会等，可添加喜庆气氛。 ——适合做节日摆设 2.红掌花形独特，是世界名贵花卉，观赏价值高 红掌属耐荫植物，忌阳光直射，适合室内摆放 红掌可以吸收空气中对人体有害的苯、三氯乙烯 ——适合做家居装饰 消费者及竞争分析 1.加拿大人较多地受欧洲的影响，习惯定期为家里买花，花卉在家庭中的需求大。 2.目前加拿大对一些大事活动（节日、庆典）及宾馆饭店花卉装饰业务的需求还比较小，可以集中开发这部分的潜在市场。 3.加拿大虽然本身就是一个花卉出口大国，竞争激烈。然而其切花产品主要有剑兰、月季、郁金香、菊花、百合、金鱼草等，红掌在加拿大并不普及，仍有一定发展空间。 企业实力 由于企业处于进入加拿大的初始阶段，还有很多的不确定性，加上自身资源有限，只能选择少数两三个具有代表性并且具有一定规模的市场。并且经过我们的分析，节日摆设和家居装饰在目前来讲，是最适合我们的市场。 * 外部环境 一、加拿大花卉，园艺产业主要分布在南部地区。安大略省占55%以上，哥伦比亚省占20%左右，魁北克省占10%，其它的加在一起占10-15%左右。 二、加拿大的人口，市场也主要集中在南部。资料显示，加拿大南部地区纬度相对较低，气候相对适宜，又有优良港口，冰期短，能源丰富，水源充足，适宜人类生存。是加拿大工农业的重要地域，吸引较多劳动力。 企业资源 一、成本方面： 1、生产成本：加拿大南部纬度教低，日照时间长，较温暖。五大湖起到了天然气候调节的作用并提供了丰富的水资源，适宜红掌生长。 2、运输成本：加拿大南部有强大的交通运输网络，特别在水运方面的优势明显。离主要消费群体近，节约了红掌的运输成本。 3、营销成本：消费者集中，减少调研，渠道，促销等方面的费用。 二、技术方面： 南方有适宜红掌种植和成长在温度条件，避免了温室等高科技要素的大量投入，避开本企业在技术方面的劣势。 结论 营销区域定位在加拿大南部五大湖地区 产品特性 消费者及 竞争分析 企业实力 结论：购买动机为“节日摆设”和“家居装饰”的消费者是我们的目标市场 花期，保养，功效，象征意义 颜色，价格，象征意义 要求 少 多 购买数量 高 较低 购买频率 零售花店，超市 园艺中心，批发市场， 花场 购买地点 家居装饰 节日摆设 细分市场特征 *