房地产项目营销总结2008年惠州市光耀荷兰水乡营销总结.pptVIP

雄踞“东平半岛”城市中心 东平半岛60万平米品质大盘 一线江景，开发商巨资打造800米沿江公园 距吉之岛300米，社区完善的生活配套 万科品牌物业管理顾问 荷兰水乡日夜交晖 成熟社区，一、二、三期一组团现已入伙 荷兰水乡各营销阶段推广模式回顾 产品分析——中等面积居家产品，方正实用 2008年惠城区即在售中高端楼盘情况 在客户的心里，各楼盘的差异已没有明显的区分，客户在购买前，会对比几乎同类型的所有产品，最终选出“高性价比”产品。 受市场大环境的影响，客户购房信心不足，表现在对市场价格是否坚挺、开发商实力、产品质量是否按计划打造等方面信心不足。 在市场观望氛围的影响下，客户消费更加理性，购房决策时间更长，一般中高端楼盘客户决策期达到2-3周（例如水云居、山水华府），2次以上置业中高端客户的决策期更有达到一年以上的。（例如城市原筑、荷兰水乡）。 媒体宣传的力量大大减弱，客户口碑传播效果尤为突出，是增强客户信心，导致成交的重要因素。 惠城区部分在售楼盘销售价格及速度比较 市场分析1： 9.27新政后，各楼盘上门量及成交量大幅下滑本地自住客户成为市场主流，客户观望氛围浓厚 市场分析2：市场供应量远大于需求量，市场消化量有限 市场分析3：本项目主力产品是市场供应的主流产品 市场分析4：客户价值“扁平化”，信心不足，决策期较长；口碑效应尤为重要 市场分析5：“高性价比”产品受