超级竞争状态下的变革机制、原理与战略.doc

超级竞争状态下的变革机制、原理与战略 绞刑架的故事：为什么有些公司成功，有些公司失败？ 有两个小偷正在路上，突然看到前面围了许多人，这正是偷的好时机。两个小偷上去，却发现这里举行的是绞刑，被绞死的人犯的正是偷窃罪。两个小偷感到害怕了，其中一个说，要是世上没有绞刑架多好。另一个想了想回答道，要是没有绞刑架的话，所有的人不都成了小偷吗？ 我在咨询的时候，经常讲这个故事。因为这个故事提出了市场选择公司的淘汰机制：如果没有了绞刑架，那么所有的公司不都一样了吗？绞刑架威胁和淘汰着一批又一批的公司，这才有成功者。所以，每一个层次的成功者，都对应着相应层次的绞刑架。 绞刑架就是我们常说的“战略瓶颈”，事实上，如果我们从长期的角度看，成功的企业就是从一个又一个绞刑架机制下的“战略瓶颈”中走出来的。 战略瓶颈导致的危机通常分为三类：第一类是大环境变化所形成的战略瓶颈导致的，包括宏观政策环境或产业环境变化导致的“十倍速危机”。第二类是公司在不同成长阶段所遭遇的危机，比如营收在20亿到30亿美金时公司会存在的“高速成长危机”，在400亿美金的时候出现“撞墙危机”。第三类是企业家危机，也就是由于创业者或公司的最高管理层的局限性而出现的“领导危机”。 所谓的“十倍速危机”，指的是在通常情况下，宏观环境是缓慢变化的，但如果出现了某种能够引起“十倍速变化”的驱动因素，环境就会发生巨变，企业之间的竞争也就会因为这种因素而转变为“超级竞争”。比如个人计算机的大量使用，比如互联网的应用，都是能够引起“十倍速变化”的驱动因素。 个人认为，目前中国企业正处于这种“十倍速驱动因素下的超级竞争”中，这个十倍速因素就是中国加入世贸后的国际化趋势———不仅是业务增长的国际化，而且是管理方式与人才结构的国际化。这一驱动因素已经使所有中国公司，不再是关起门来“相互之间自己比”，而是进入了超级竞争状态———在国际化的规则下如何与跨国公司竞争，在世贸规则下如何使管理方式与用人结构国际化。 这种“十倍速驱动因素”同时也构成了一道道淘汰企业的绞刑架，所有企业在这种超级竞争状态下的转型都带有“不得不”的味道。无论是像联想、海尔那样在新的竞争环境下谋求新方向，还是像江浙的中小企业不甘于在产业链中做苦力，转而进行业务升级，都是一种战略抉择。而在所有的战略抉择面前，学会如何正确地“边走边看(方向)”“边走边想(如何做)”可能比“埋头苦干”更为重要。我们应当清楚地认识到，相当多的中国企业家在成为世界一流企业家的路上还有十年甚至几十年的路要走，对于世界一流企业我们首要的任务仍然是学习，然后才是竞争，然后才是超越。 变革原理：人们并不拒绝改变，但是拒绝被改变 人是一种很奇怪的动物，不管是什么原因，人们对于被改变，或者说强迫性的改变都会产生巨大的抗拒力。可一旦从理念和情感上认同你所讲的东西，那么，就会自愿地与你一起同行，并且创造性地完成目标。 这就是变革的基本原理：人们并不拒绝改变，但是拒绝被改变。如果我们根据这个原理去看企业的变革设计，会有什么结果？变革原理在这里揭示了一个简单而深刻的道理，这就是：员工对企业的承诺是一种价格很高的付出，如果你没有准备好给予他们足够的报酬，那么不要用命令或压力得到。 可这一点很容易被管理层所忽视的，因为管理层有一个错觉，认为人们服从的是权力和金钱，而不是人们所尊重的理念。或者说管理层的人宁愿使用权力和金钱，而不愿使用理念。为什么会这样？因为权力和金钱是管理层专有的，权力与金钱基本上是企业管理层的代名词，是只有管理层有而员工没有的东西，而理念是大家共享的，在理念面前人与人之间是一种平等的关系。比如惠普的价值理念是：我们至力于科技的发展是为了增进人类的 福利，在这样一个价值理念前，CEO与一个技术人员有什么区别？ 这样一来，我们一下就理解了那些完全依赖于权力和金钱的企业为什么会昙花一现，因为成本太高。既然企业员工努力的动力完全是为了钱，那么他的所有不满都要用钱来平衡，你有多少钱来维持？同样，如果员工服从的是权力，结果必然是整个组织对权力的依附。 所以我们可以看到那些特别强调短期利润的企业，都存在两个很重要的共同特点，第一是特别强调个人忠诚，特别是重要职位上的人对老板的忠诚，第二就是必须不断地换人，当钱不能搞定的时候，就立即走人，再换来一些新人，靠新人的热情来维持短期的行为。 我始终相信一点，这个世界做企业与做人的道理是一样的，在本质上没有什么区别。正如所有“好人”在本质上都是一样的，无非是善良、独立、平等等人性逻辑的组合，所有好的企业我认为在本质上也都是一样的，无非也是远景，核心价值观，公平交换，自由竞争等等商业逻辑的组合。这种本质的东西，我称之为逻辑底线。 这种逻辑底线构成了企业之所以能够基业长青的“本质”———商业逻辑比企业更持久，正如人性逻辑比人更持久一样。只有站在