《银行客户经理25堂课》陈立金著.pdf

[General Information] 书名=银行客户经理25堂课 作者=陈立金著 页数=246 出版社=中国经济出版社 出版日期=2009 SS号 DX号= URL=/bookDetail.jsp?dxNumber=d=2040 18350E153ABB9B73FEBC82B56715 封面 版权 前言 前言 如何成为优秀的银行客户经理 第一课 培训基本思路 第二课 成功客户经理必备九大素质 第三课 成功客户经理基本方法 第四课 成功客户经理行为规范 第五课 客户经理成长目标 第六课 客户经理必要条件 第七课 客户经理必备四样装备 第八课 寻找客户的四种方法 第九课 精挑细选客户 第十课 快速评估客户价值的技能 第十一课 学习银行产品的要件 第十二课 营销客户前六项准备工作 第十三课 客户常规需求分析 第十四课 客户商务拜访要点 第十五课 积累三类客户 第十六课 大客户和小客户营销特点 第十七课 客户拜访技巧 第十八课 说服客户的思路 第十九课 演示金融服务方案方法 第二十课 识别客户购买的三个信号 第二十一课 成交的策略 第二十二课 申报融资方案三个关键 第二十三课 组织实施融资方案五个步骤 第二十四课 重点