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马可波罗网CEO苏继挺过招互联网周刊主编姜奇平 2010年12月8日，由《互联网周刊》主办的“2010中国互联网经济论坛”于北京 JW万豪酒店隆重举行。众多政府领导、互联网界高层人士、业内专家等参与了本次大会，总结与展望行业的发展方向。 　　8日下午，以“服务平台，电子商务的创新之路”为主题的电子商务分论坛在酒店会议厅举行，一线的互联网领域专家：中国社科院信息化研究中心秘书长、《互联网周刊》主编姜奇平先生，马可波罗CEO苏继挺先生，中搜副总裁罗文勇先生，阿丫团CEO黄治华先生、沙集镇创业明星孙寒先生等对此话题进行了深入探讨。 　　 　　 　　以下是高端对话中马可波罗（）CEO苏继挺先生和《互联网周刊》主编姜奇平先生之间的精彩互动。 　　 　　姜奇平：我们过去不依靠平台，自己赤手空拳做服务，随着我们服务业本身的升级，从赤手空拳的服务变成抄家伙的服务，用农民的话说“至少手中有猴牵”。我们在座的这些专家有些就是做电子商务平台建设的，有些是平台的应用者，你们可以从不同的角度谈谈，作为应用者和建设者分别对平台有些什么要求，对于下一步平台的发展趋势有些什么看法，我希望我们围绕着这个主题来谈。下面先请马可波罗的苏继挺来谈一下。　　苏继挺：我的理解是这样的：虽然现在电子商务增长得非常快，但是大多数社会零售业比如70%～90%还是在城乡结合部或是在传统的零售店上。电子商务还是没有办法解决人们逛街的需求、结伴而行去淘货的需求，因此传统店面在相当长一段时间内还会继续存在。所以我们马可波罗就在思考这个问题，能不能推出来一个产品，能够帮助传统店面的这些人，利用电子商务提高竞争力。在座各位都知道，之前商品是通过大的批发商，大的批发商再通过中等批发商，5层批发，层层盘剥，最后到达零售商。所以一条牛仔裤出厂价100块钱，到了大批发商的时候是120块，到了中等批发商的时候是150块，结果到零售店卖的时候变成300块。能不能解决这个供应链条的问题？ 　　我们就想利用马可波罗庞大的B2B采购流量，做一个电子商务频道，直接介入采购交易过程，为这些零售商造福。简单来说就是将商品直接从厂家拿到零售商，将中间的几级批发商直接去掉。这是个很新的思路，比如刚才我们谈到的沙集镇，沙集镇的家具产品以后就可以直接面对大量零售店。因为沙集镇的商品大都是二三线甚至是四线品牌，进不了大商场，只能进城乡接合部或者是小零售店，所以我们这个频道未来就要做成这样的平台，使零售店能够迅速地找到性价比最高的类似沙集镇这样的中小企业来进货。相当于“零售商的联合采购，联合团购”。 　　姜奇平：这是一个大的趋势，它过去是五级批发，层层暴利，现在我们可以把它扁平化了，效益不仅不低，而且更加高，主要赚在这个地方，应该是这样。 　　苏继挺：通过电子商务的手段，效益提高了。 　　姜奇平：人家用5级批发，你用中间1层就把问题解决了，这样的话就会产生竞争力。我们可以延伸一个思考，像这种模式到什么行业去做比较合适呢？我发现可以观察一个指标，就是这个行业里面的暴利指数，越是暴利积攒得多的就越适合进去。你比如说我举例医药，我看到医药的数字，西药的成本只占到5%，剩下的95%都是中间的。当然有种种的原因打不透，但是谁要打透了，这个利益可是大了。图书是打得比较透了，图书的利润按国家规定批发不要超过15%，结果实际利润是45%～55%，所以有的不仅打了85折，甚至有的打了5折还挣钱。这个时候我们就会发现什么有趣的事情呢？大型的书店都成了展示厅了。我现在看到，你们发现没有？好多人跑到大书店里面在那里抄价格，原来他是在那里挑书，挑完书他回家去到网上上网，因为上网是半价书，所以不在书店里买书。将来弄不好，我们的零售店最后不是卖书的地方，是展示厅了。如果这个（指“零售商团购”模式）普及了，在所有暴利行业，大家到了药店抄药名，到了酒店抄酒名，再回去到网上去买，我觉得中国人真是太聪明了。 　　 　　苏继挺：是这样的。未来我们不仅可服务传统零售商，有实体店面的传统淘宝商也是我们服务的重中之重。京东和凡客做的是“消灭零售商”，我们这个电子商务频道的使命就是为零售商提供性价比最高的商品及服务，让几万甚至几十万家传统零售店成为我们的分销渠道，最终成为全球中小企业最佳分销平台。 　　姜奇平：互联网电子商务的平台不同于传统平台的地方就是在这方面能发挥得很好。 　　  　　附：对话嘉宾简介 　　姜奇平 　　曾任《农民日报》评论部副主任，《农民日报》十佳新闻工作者之一，国家信息化指标体系工作负责人，现任《互联网周刊》主编，互联网研究与发展中心首席科学家，中国信息经济学会常务理事，《人民日报》网络版顾问。中国社会科学院信息化研究中心秘书长，CECA国家信息化测评中心副主任。国务院国有资产监督管理委员会第一届国资监管信息化专家组专家，中国电