新员工如何快速出单.pptVIP

? 2005 Google 幻灯片 * 新员工如何快速出单 (简单的工作重复做) 如何查资料 如何打电话 如何约见客户 如何见（谈）客户 如何签单 如何查资料 方法：1 按行业找关键词，例： 2 按区域找客户，例： 3 找同行网站上的客户信息，例： 4 拜访客户途中回来，抄路边的客户资料，回来查询具体信息，或者 当时就打电话约见 5 与别人交换资料，与114公司的员工，做保险的，其他网络公司的 人交换资料 6其他：报纸上的信息，人才市场网站上的公司信息，一些杂志上的 信息，到印刷社买名片等等 如何打电话 1 态度：积极认真的态度是做好任何事情的前提。 2 电话说辞：找对人再说事，要灵活 3 目的明确：约见客户 4 记录打电话的内容，什么时候打的，说了什么内容，客 户有什么问题。 如何约见客户（有意向）1客户有意向不拒绝，就直接约见，一定要问客户交通路线，客户提供的路线肯定是最准确的。2 客户忙，可以改天，但是一定要说好下次预约的时间，一定要跟好单。3 客户有意向但是一直拖，可以说正好去他厂附近拜访，随便去一下，这个方法约见成功率非常高。 如何见（谈）客户 目的：签单拿钱 1 自我介绍，交换名片，不卑不亢，客户也是很势力的，会以貌取人 2 简单的寒暄，要学会赞美客户，第一时间内取得客户的好感，但不能夸 得很假，恰如其分的赞美是非常必要的。 3 开门见山，开始介绍产品，为什么要做我们的产品，做我们的产品有什 么的好处要学会给客户画蓝图。在谈单过程中要和客户互动。 4 解决问题，把客户提出的问题写在一张白纸上，一个一个帮客户解决， 最后问题一个个解决完了，问客户是否有问题，客户说没有，可以把合 拿出来，写合同，照着刚开始拿到的客户名片抄写抬头。然后让客户签 字盖章。 5 在逼单过程中，要学会和经理打电话配合，靠成客户很紧张的情绪，可 以快速把单子谈下来。记住一点：有问题一定要打电话回来问，不要把 问题带回公司，要把问题在客户那里就解决好，一次就把单子谈下来。 如何签单 1 写合同。随身一定要准备几份合同，每种合同准备两 份，抬头和客户确认好，然后把合同按要求写好。让客 签字盖单。合同不得有任何附加条款，不得有涂改， 如有涂改必须加盖公章。 2 客户付款。转帐支票，现金，现金支票，支票写法 一定要正确，支票不得折叠，公章清晰。 3 把需要客户提供的身份证复印件，营业执照等手续让 客户提供好。 4 把收据给客户写好， 如果没有随身带收据，手写一张 给客户。 回来路上总结 总结不足的地方 做得比前优秀的地方 写在一张纸上，回来和经理分享。 信心比黄金重要，新员工只要不把自己当成新员工会比老员工更能突破，更加没 有心理障碍。 命运掌握在自己手中！ 希望大家努力工作，把自己的生活安排地更好，让家 人也生活得更好，争取成为自己想象中的人！ 一份耕耘一份收获，大家只要努力付出，肯定会成功的！ 大家一起努力吧！！！ 共同努力，福网明天会更好！ * Welcome to Topic 3, the Benefits of AdWords * Welcome to Topic 3, the Benefits of AdWords * Welcome to Topic 3, the Benefits of AdWords * Welcome to Topic 3, the Benefits of AdWords * Welcome to Topic 3, the Benefits of AdWords * * * AdWords functions as the primary delivery platform acr