[企业管理]菏泽学院移动商务大赛策划案.doc

中国商业联合会商业电子商务师 论文题目：菏泽校灵通讯息网计划书 姓 名：徐广莹、张光耀、王然、张忠顺、李娜 指导老师：周萍 身份证号所在省市：山东省菏泽市 所在单位：菏泽学院 目录 第一章 概要 - 3 - 一、宗旨 - 3 - 二、公司简介 - 3 - 三、背景介绍与公司理念 - 3 - 四、产品和服务 - 4 - 五、市场分析 - 5 - 六、营销策略 - 6 - 七、财务预测 - 6 - 八、融资计划 - 6 - 九、创业团队介绍 - 7 - 第二章 公司描述 - 7 - 一、公司的宗旨与理念 - 7 - 二、公司的名称、形式与地址 - 8 - 三、公司的背景与现状 - 8 - 四、公司的结构与管理 - 8 - 五、公司经营战略. - 10 - 1、战略定位与风险评估 - 10 - 2、网站建设 - 12 - 3、分步走的产品计划 - 13 - 4、为未来做积极而充分的准备 - 14 - 六、商业价值分析 - 15 - 七、公司设施 - 15 - 第三章 产品与服务 - 16 - 一、产品介绍 - 16 - 1、用户信息平台 - 17 - 2、网络小区交流平台 - 18 - 3、商务活动信息平台 - 19 - 4、手机和互联网融合平台 - 19 - 二、产品优势 - 20 - 1、商业模式 - 20 - 2、赢利模式 - 20 - 三、商业价值 - 21 - 1、用户购买行为分析 - 21 - 2、价值分析 - 22 - 四、市场需求 - 22 - 第四章 市场分析 - 23 - 一、区域电子商务及其发展介绍 - 23 - 二、菏泽高校市场及对经营对象的分析 - 24 - 1、菏泽高校市场分析 - 24 - 三、目标市场 - 27 - 四、销售战略 - 27 - 第五章 竞争与风险分析 - 28 - 一、竞争描述 - 29 - 1、与传统媒介竞争分析 - 29 - 2、专业网站竞争分析 - 29 - 3、其它类竞争分析 - 29 - 4、竞争优势分析 - 30 - 二、竞争战略/市场进入障碍 - 31 - 1、竞争战略 - 31 - 2、进入细分市场的主要障碍 - 31 - 3、竞争对手的模仿障碍 - 31 - 三、风险分析 - 31 - 1、SWOT分析 - 31 - 2、风险分析 - 32 - 第六章 运营、市场及销售 - 33 - 一、运营策略和计划 - 33 - 1、“分步走”的经营策略 - 33 - 2、加强企业文化建设和项目管理 - 33 - 二、营销和推广策略 - 34 - 1网站市场推广 - 34 - 2、合作营销计划 - 37 - 3、用户口碑传播方式 - 37 - 三、定价战略 - 37 - 四、促销计划 - 38 - 第七章 财务分析 - 38 - 一、网站试运行：（9月15日—10月15日） - 38 - 二、网站正式运行：（10月15日—11月15日）： - 39 - 第八章 风险应对与市场退出 - 45 - 附录 - 46 - 附录1、问卷调查一 - 46 - 高校大学生对“校灵通”的问卷调查 - 46 - 附录2、问卷调查二 - 48 - 高校大学生对“网上购物”相关问题的调查 - 48 - 附录3 网上购物的调查问卷分析 - 50 - 第一章 概要 一、宗旨 我们的宗旨是为广大在校学生打造一个消费信息发布交流，引导消费的电子商务网站。 我们推出的“菏泽校灵通讯息网”将是菏泽首家面向高校以消费信息交流为基础的电子商务平台。以此为基础，我们将逐步建立并完善我们的产品线，从而建立起菏泽首个基于消费信息交流的互联网和移动手机相结合的面向高校的电子商务门户，并保持领先地位。 我们的目标是在2012年之前实现公司的盈利并向菏泽周边地区开展业务。 二、公司简介 作为本次的参赛项目，我们计划做成一个实际运作的网站，且已于近期通过合作及自主设计等形式注册成立WEB网站和WAP网站并计划入驻菏泽学院创业孵化中心。因此，我们是一家处于创始阶段的公司。 按照计划，公司的法定名称为“山东菏泽校灵通信息技术有限公司”，法定经营形式为有限责任公司，法定经营地址为菏泽。 三、背景介绍与公司理念 我们的电子商务立足于高校，致力于高校消费信息发布交流，引导消费的电子商务网站。目标市场是菏泽计算机拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。 大学生作为对网络最敏感的人群，对网上讯息更容易接受，且在他们中已经形成了一定的气候。许多高校或者大学城位于郊区或者偏僻地带，在校生购物很多采取就近原则，但就此范围以外的商品还是很有购买欲望的，而且很多大学生有需求的商品在高校附近的商店是没有的。针对高校的电子商务平台市场潜力大，而且在大学城的崛起中，