10.10上午市场.docVIP

怎么做市场一直都认为市场和销售都是需要积累人脉的我见过几个市场，可能是因为房贷的原因，很卖力去年我和朋友一起创业，了一个O2O的CRM，当时别的业务员一天跑5家店，他一天跑7-10个后来自然他也变成主管市场分好几种，互联网的基本偏运营推广，做数据，合作 市场人员一般在做季度考核表的时候，也就是画沙盘的时候应该做好每周的数量就是业绩解析，一个季度做到多少，解析到每一天应该完成多少这个跟我们做运营时每天的用户量，IP一样 我见过最厉害的市场是，李明顺经常会把换回来的名片挨个打电话去聊天市场的人脉就是这么积累出来的往往大的方向就是合作合作是基于互利也有少部分帮忙的 我们在画沙盘的时候，应该就把对应人脉备注在旁边建议做市场的朋友自己用EXcel做个人脉库把对应的资源分类这样比较有计划的去执行后续 沙盘的画法，很多时候，都有误区不知道在未来几个月应该如何提高，或者怎么去乘等下我讲完，会把去年我创业2次，2个不同的公司和沙盘分享给大家看这个根据你所在的领域，和竞争对手的推算差不了很多，但不会很大！有了沙盘，就是有了每天努力的目标知道每天该完成多少任务经常看到有一些跑会的人员，就是参加各种会，去换名片 我们经常把换回来的名片再也不联系所以我才说，建议搭建自己做个人脉库，进行分类但一定要定期保持联系每个月多给自己300块钱的话费，用来去问候你潜在的合作伙伴 因为你不知道那个人，明天就会跳槽去更大的平台高升身边这样的案例很多，因为平时没有维护，当别人高升时，想求帮忙也难我说的都比较实际，当然你可以按照自己的规划来 我找一下，去年我创业的2家公司，性质不同，画的沙盘按照这个比率，和增长速度可以对照自己公司的业务发展 找到个项目排期表，你们做过吗？就是把未来要执行的东西，按照投入的人力，物力，时间，技术投入成本，进行分类按照级别排序 这是我自己的人脉库截图给你看看下案例 我这个有3种排序当然，我也是1万多个朋友的人脉库，如果你的人脉更多那需要更复杂的排序方式 按照公司类型，按照职位高低，按照合作次数稍等我截图沙盘 这是一个简单的沙盘模型，我用2个月做100万人的数据当然我这个截图里，没有细分到每一天该拜访的人，以及我用到的资源 我找找看，以前对应比较好的案例我发一个出来，如果能找到的话时间太久了 补充一点不知道你们出了自己的call?center平台需要话术以外市场人员在跟客户初次聊天的时候，需要不需要话术 这是一个技巧型的问题，很多公司业务不同，在跟客户展示产品效果以及人员语言表达能力也不同所以，我们需要一套简单。明了，易懂，不烦人的话术