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惠普电脑推销洽谈方案 市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐的增加。另外，在校园市场，是学生的集中地域，可以集中的、特定时间的向消费者推销产品。另外，学生群体对笔记本电脑的价格要求高，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 竞争环境分析 1、我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各出绝招来抢占中国市场，目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想、惠普、戴尔、宏基。 各大品牌在广告推销，产品性能多方面都各有不同，因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。 联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。可以说联想电脑是惠普电脑开拓市场的最大阻力。 戴尔：戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。惠普品牌忍受着这个品牌巨大的品牌压力。 宏基：宏基是台湾品牌，宏基的性价比给惠普带来了不小的压力。在技术和品牌上，两者相差不大。 2、产品特征 　惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。产品优势　　其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。 　　其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。 　　继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。 主题：2012年电脑时尚流行风暴 ??? 时间：20年月日至20年月日 ??? 地点： ??? 促销对象：惠普笔记本电脑康柏系列 活动内容： 1、惠普笔记本电脑康柏系列特惠大展销 （1）展出惠普笔记本电脑康柏系列CQ45\CQ40\CQ60机型，提供上网条件，让顾客真切感受网游的乐趣。 （2）现场播放惠普笔记本电脑康柏系列电脑的广告宣传片，让”深入人心。 （3）工作人员统一着装，“白领丽人” 现场咨询。 （4）摆放宣传展架，派发宣传页。 2、以旧换新 顾客可以用旧的系列电脑补相应差额换取相应系列机型。 3、购电脑送多重好礼 （1）凡在活动期间购买联想扬天系列电脑一台者，均可获赠以下任一款礼包： A中国精品藏书一套。（如四书五经、四大名著等） B赠128M的MP3一款或+***元赠MP4一款。 C获赠充值***元的实名会员卡，可以凭卡购买任一产品，且享受九折优惠。 （2）购5台以上（X台）可以获赠：企业管理培训课程一套+（X/5）*500元的会员卡。 4、拆机销售 系列各个部件明码标价，顾客可以自由组合，选择购买。传达的信息：款款精品，每个部件都经得住考验。 5、有奖调查 “你心目中的理想电脑”有奖调查，以派送奖品的方式让每个电脑爱好者都能“畅所欲言”，“说”出他们心目中的“理想电脑”，更多地了解顾客心理及需求，同时也增强了大众关注率