【2018年最新整理】HTC手机市场营销论文.docVIP

市场营销理论与实务 学 院： 经济管理学院 专业年级： 2014级营销与策划专业 班 级 ： 1404班 学 号 ： 114250402 姓 名 ： 李江鹏 题 目： HTC的营销环境分析 任课教师： 张 政 HTC的营销环境分析 摘要：随着科技的进步以及人们生活水平的提高，智能手机已经从“奢侈品”变成“普及品”。众多国际品牌和国产品牌充斥整个中国手机市场。到底现阶段中国智能手机市场是怎样的？HTC究竟是怎样的一个品牌？而中国的手机市场营销环境对HTC又有什么优势和劣势呢？请看正文，同时还针对中国的手机市场营销环境带来的劣势，向HTC提出了几点建议。 中国手机市场大环境 中国手机市场连续几年保持百分之二十的增长速度，不断扩大的手机市场引 来众多厂家和经销商在此竞争。2010年统计数据，全中国约有8亿部手机，手机普及率非常高。在一些特殊人群中，手机普及率甚至达到了百分百。 2011年，中国手机市场已经进入发展成熟期，价格透明度逐渐提高，厂家之间的竞争也将越来越大。 公司介绍 HTC，即宏达国际电子股份有限公司，也简称宏达，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机。毫无疑问，HTC领衔了android智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC多年累积下来的声誉和关系，使其能够更便捷快速地在智能手机市场上占有一席之地。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。 　　HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊（Business Week）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 中国智能手机市场分析 2010 年中国智能手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面没有改变。国外品牌阵营内部亦竞争激烈，苹果、黑莓等品牌的快速发展。而android系统的横空出世，更是引发各品牌的大改革。随着 3G、移动互联网的发展，智能3G 手机成为市场新增长点，互联网厂商、PC 厂商竞相进军手机领域，手机市场竞争正在进一步加剧。从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000 元则成为此类手机的必要参数。 发展现状： 第一：中国手机市场销量保持了持续增长，但增速放缓； 第二：智能3G 成为手机市场增长新动力 第三：整体市场呈现大集中，小分散 从手机市场营销环境分析HTC优劣 1、 市场环境分析 1.1 优势：随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。而智能手机的普及时代即将到来，巨大的发展空间可以让HTC大展拳脚。 1.2 劣势：机遇与挑战并存，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，以诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，另外还有联想、魅族等众多国产品牌。HTC要想撼动前辈的地位，必须更努力 2、 宏观环境分析 2.1 优势： HTC是世界上第一部android手机的推出者，引领了智能手机市场的潮流。关注度自然不低。另外，独有的HTC Sense界面配合android系统，给消费者几近完美的使用体验。HTC凭借多款Android手机及4.3英寸超大屏的WM系统手机HD2，关注度排名第三。在市场营销环境中占有一定的优势。2010年，HTC在中国智能手机的市场上的关注度，一定程度上已经超过了老牌著名厂家索尼爱立信和摩托罗拉，和三星相差不大。 2.2 劣势： 目前的中国手机市场格局稳定，国际品牌黑莓，苹果异军突起，抢占了不少市场份额。苹果IPONE的热销吸引了高度的关注，成为近年来最炙手可热的智能手机之一。摩托罗拉凭借andriod系统推出里程碑系列手机成功翻身，再次得到大众的关注