【2018年最新整理】KAMA—classical休闲服饰策划书.docVIP

策划机构：136、138宿舍 策划完成日期：2009年11月13日 产品名称：KAMA—classical休闲服饰 二、市场背景分析（）从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。（）玛国际企业有限公司成立于2001年，由品牌创立伊始，便以突破性的产品和形象定位在市场上实现了与其他休闲品牌的最大差异化，无论产品设计或是店铺空间理念，都充分体现卡玛与众不同的品牌性格与特色。 最后，棉制服饰永不过时，据美国棉花公司的消费态度调查显示，有近七成的中国消费者认为，他们的服装由天然的纤维织物(如棉花)制成这一点是很重要的。中国的男性比女性具有更强烈的棉制服饰购买意向；在2007 年，男性购买的服装中有70 %主要采用棉料制成，而相比之下女性的这一比例为62 %。 卡玛的消费者针对的是20-40岁的喜爱户外运动，崇尚自由，喜爱探索，坚毅豪迈的消费人群，该人群中男性占的比例相对大一些KAMA的面料有很多其他品牌没有的特点,主要材料就是棉， KAMA的棉是精心挑选的棉中精品.而且衣物的制造流程和其他的品牌或者衣物是不相同。其缩水在0.1%--0.3%而且精疏棉穿着很舒服,透气吸汗.手感柔软,穿着卫生舒适。 四、产品分析 （一）产品资料 产品定位： 户外休闲风格 适合18-30岁的热爱户外运动的白领阶级消费者．　　　　　　　　　　　 产品的个性和内涵: 卡玛是自然的精灵，是自由的化身。面对困难他无所不能，是责任、勇敢、智慧、坚毅和力量的象征。这就是卡玛品牌创作灵感的源泉。 　　在现代生活中，我们赋予卡玛品牌更加鲜明的时代特征和个性： 　　卡玛意味着对自然的向往，愿意亲近和探索自然，驰骋天地之间； 　　卡玛意味着自由的身心，不墨守成规，追求无拘无束，奔放和豪迈不羁； 　　卡玛意味着自我的性格，自信且有鲜明的自我立场，率真而不矫饰； 　　卡玛意味着坚毅，不轻易低头，喜欢冒险和挑战自我，愈挫愈勇； 　　卡玛意味着重责任，不惧压力，也能释放压力和享受生活，对生活充满激情。 产品的精神意义： 产品的特点：在品牌的产品系列组建方面，精挑细选的棉、麻等天然面料，源于自然界万物的色彩搭配，配合简约的款式设计，坚毅体现自然和和谐的水磨工艺，都无处不在地体现自由、简约、粗犷、豪迈的自我风格，张扬卡玛的品牌的独特个性。这也正是卡玛在极力倡导的生活的本质----人与自然的完美结合。自由,狂野,奔放是我们要带给消费者的全新体现． 优势和劣势：有时尚气息，每件衣服的棉性都很高的，所以穿起来很舒服的，而且衣服的颜色也是比较的复古怀旧，穿起来真的很有品位的。KAMA上身效果很好. 适合整套搭配出效果，分割剪裁:富有变化的立体感,使衣服穿起来有完美形状.也有一片一片拼接组合起来的.追求细节的完美做工。劣势，服饰颜色较单调。 （二）产品区域 以桥东区、桥西区为主，向新华区、裕华区以及长安区扩散 五、企业及竞争对手广告分析 （一）企业广告分析 企业及产品上市以来，在杂志及网络上做过一些宣传，但宣传量不大，与其他休闲服饰铺天盖地的广告相比，显得势单力薄，企业并没有自己的形象代言人，虽在北京举行过攀岩活动，但没收到预期效果，原因主要由于：1.没有找到自己的代言人，在18到30的目标消费群中没有影响力，2.没有自己的广告诉求，缺乏实质内涵，太空泛，3.店面较少，广告攻势不明显，4.广告创意一般，无新意，无法吸引注意。 （二）竞争对手广告分析 竞争对手及产品上市以来，就以雄厚的资金支持广告轰炸，他们不仅在电视和报纸，杂志等传统媒体上发布广告，在互联网等新兴媒体上发布广告，媒介组合合理，他们有明确的广告诉求，再加上优秀的广告创意，与之匹配的代言人，使得广告效果非常明显。 品牌 市场定位 产品定位 销售区域 形象代言 经营理念 宣传渠道及方式 店面选择及设计 销售渠道 班尼路 崇尚自然之道，追求简单大方的设计，质优价廉 中档，18—40岁 广州，香港，北京，台湾，武汉，长沙等 周润发，张曼玉 大众化设计，廉宜的价钱，优良的素质，优质的客户服务，舒适的购物环境 广告片、海报 室内装修、灯光、货场整体及背景音乐配合 旗舰店、加盟店、网络店面 佐丹奴 设计力求简明、流畅，而不见粗陋，透着古典、浑朴的平凡。 中高档，18—45岁 以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，向全国大中城市辐射 以外国人为主 “优雅中愈见洗练的沉稳风格” 广告片、海报、年历、店牌 专卖店人流量大、客流量多、影响广的商业旺市 统一商号、统一供货、统一定价、统一管理，“集中供应、分散经销”，设有旗舰店、加盟店 ONLY 节奏感强，富有激情并充满生机 中高档，15—35岁 北京、上海、广州、哈尔滨等 以外国人为主 独特的品牌风格，快速的新款上市，专业的优质服务 广告片、海报、户外广告 风格与众不同，以黑色为主色调， 旗