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从新华保险学直销　2009-06-12 20:12 分类：新华保险 字号： 大大? 中中? 小小 ?一、朝阳产业 1、合法稳定，现有100多家，经批准的人寿保险公司除分立合并外，不得解散 2、利国利民利己和谐 3、世界形势，金融风暴带来失业下岗。选择不对努力白费，这个世界多的是有才华的穷人！ 各种灾难面前投保人少之又少，买保险就是买生命，朝阳行业，无限空间 4、政府高度重视：编入教程，进入农村。江泽民：“人民保险，造福于民”，温家宝：“经济越发展，社会越进步，保险越重要”。保险的两重性：买保（镜上添花）和服务(雪中送炭) 新华保险中投140多亿，国有控股，成了皇家血统 5、新华保险 （1）待遇优厚，3000底薪，全保额分红，且入职后个人全保，15年后补5万，还有住房公积金等。 (2)非常自由：时间自由，财务自由，生活自由。 (3)创业成就梦想，还有展业收入。收入有弹性，保险也靠升官发财，升大官发大财，升横官呢？发什么财？横财。直销赚的钱都送给了铁道部，在路上花了。做生意亏本几十万的有，做保险亏本几十万的没听说？做生意有赚、有保本、有亏本，做保险只有赚和保本，做保险卖的是口水，开口营业，闭口停业，人脉就是钱脉。先卖人品，后卖产品。做保险的行规：“三年亏，五年平，七年盈” 6、机会与选择，选择不对努力白费。这个世界上多的是有才华的穷人。机会在于选择，选择大于努力。聪明人永远不会拒绝机会。 ? 二部分：培训知识 1、 温馨提示： 2、? 问候：主持问：“各位精英，上午好！”，回答：“好！”并三击掌。主持：“感谢大家的热情回馈！。。。。。” 3、? 掌声：欢迎女士，用爱的掌声：三遍念的同时拍手，“12----123----1234567”。欢迎男士，用球场般的掌声：“12拍手，123拍桌子”同样三遍。 4、? 站姿：男士手背后，女士的交叉在前。 5、? 游戏： （1）相互介绍和相互认识 （2）大雨（拍桌）、中雨（跺脚）、小雨（拍手） （3）两手合拢，分别打开大拇指弯曲再伸直，依次食指、中指、无名指、小指。然后说出五指代表的意义。 ?（4）说成语，地点，时间将事件连起来 ?（5）手语舞学习（感恩的心） ?（6）运动操学习（成吉思汗） ??（7）游戏：问几个人，各抽一谜底：你喜欢白天做还是晚上做？是一个人做还是两个人做？一天做几次？是站着做还是坐着做？是在室内做还是在室外做？揭谜底：上厕所，刷牙，洗澡。 5、新华文化： ?? 理念文化-------对现在和未来负责 ?? 核心价值观------责任文化（格守对股东负责、对客户负责、对社会负责的核心价值观，打造负责任的团队，致力于公益事业的投入 ?? 品牌口号--------立信于心，尽责至善 公司司歌：?? ??????????? ?碧蓝的大海托起红太阳??? 人字撑起新华人的希望 ?????????????以人为本?????????? 服务社会 ???????????? 新华精神永放光芒?????? 新华精神永放光芒 ???????????? 新华??? 新华?????? 永不退缩 ??????????? 新华???? 新华???? ??信念如钢 ?????? ?????新华?????新华???? ? 团结拼搏 ??????????? 新华凯歌高扬??? 新华凯歌高扬 ??????????? 新华人点燃奋斗的辉煌 ??????????? 新华人寿永远向前 ??????????? 以人为本?????????? ?团结拼搏 ??????????? 新华精神永放光芒????? 新华精神永放光芒！ 公司司训： ??????????? 勇于迎接竞争? 稳健守法经营 ????????????脚踏实地创业? 服务精益求精 ????????????立足以人为本? 坚持诚信待人 ????????????团结敬业奉献? 永葆新华精神 方圆文化-----司徽用方圆二图组成，做事必方，理念必圆 师承文化------师徒。师徒关系是营销队伍的基本关系，师徒文化是营销文化的核心文化 培养人的文化------给新人成长各阶段以配套的标准化培训，新兵战斗营，转正战斗营，晋升战斗营培训等。 最好的培训在新华，最好的理赔服务在新华，最受客户欢迎的产品在新化。 6、? 有风险就有保险：真正的生活并不总是阳光，生活岂能尽如人意？疯牛病、禽流感，猪流感，奶粉，鸡蛋问题等等，风险无处不在。人生有五大问题：健康，养老，子女教育，家庭理财，意外保障（生老病死残）。A自留，B避免（采取措施是消极）C转移（用保险）。人最担心的是什么？是健康。怕生病。赵本山与小沈阳的对话：“人生最大的痛苦是人活着，钱没了”“人生最大的痛苦是钱还有，人没了”。山东农民曹新安的故事（母亲得了癌症，花了15万，治了三年以后借都借不到钱了，就留给母亲一封信：母