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化妆店创业计划书组员：倪晓青--第一二章 张诗画—第三四章 宋婷婷—第五六章 吴玉雯—第七八章目录第一章 摘 要3一、产品和服务3二、市场定位3三、竞争3四、销售及拓展策略3第二章 公司介绍4一、宗旨4二、公司简介4三、公司战略4四、市场前景4五、人员安排41.人员管理42.制度建立5六、场地与设施5第三章 市场分析5一、市场介绍5二、市场分析5三、目标市场6第四章 营销策略6一、产品定位6二、宣传工作6三、销售方式7四、售后服务7第五章 竞争性分析7一、市场营销计划7二、服务与支持8第六章 费用预算8第七章 机遇与风险分析及规避措施9一、机遇9二、风险9三、规避措施9第八章 总结9附件10“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追求。据统计，截至2011年3月底，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的四分之一。世界奢侈品协会报告预测，如果不包括私人飞机、游艇和豪华汽车等顶级奢侈品消费2012年中国普通奢侈品销售总额将达到146亿美元。出国购物的时候，奢侈护肤品是富二代们的主要购买来源，开家化妆品店，是个不错的选择。第一章 摘 要 一、产品和服务 妆秀恋化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功，并且免费提供教授化妆课程。目前，我们的产品服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力。 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场。二、市场定位我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。 三、竞争 化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在国际教育园内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。 四、销售及拓展策略初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。第二章 公司介绍 一、宗旨 我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司 我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待顾客及社会其他团体。 二、公司简介 妆秀恋化妆品公司将成立于2015年6月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是妆秀恋化妆品公司，法定地址是国际教育园南区苏州工业职业技术学院。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略 尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。 妆秀恋化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。 四、市场前景此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校缺少此类规范的公司，具有远大的发展前景。五、人员安排 1.人员管理 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 1）成长期 1、门市以坐商方式经营，共需2人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，1人值班。另1人轮休。 2、上门推销人员6人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 2）成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。2.制度建立 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 六、场地与设施 我们的公司总部位于国际教育园南区 这个场地为苏州工业职业技术学院所有，它可以满足未来2年的发展需要